市场营销２０ １１年第０ ８ 期中小型文化传媒企业的营销策略分析●李代红摘要： 文章从目前中小型文化传媒企业的现状入手， 然后从产品、 价格、 渠道、 促销、 人员、 过程等方面探讨了在营销策略存在的问题， 最后针对这些问题提出了一些建议．关键词： 文化传媒； 营销； 策略１． 文化传媒含义传媒（ Ｍ ｅｄ ｉａ ）是传播媒介的简称， 它还被称作媒介或媒体。 “传播媒介” 一词来自英语“Ｃ ｏ ｍ ｍ ｕ ｎ ｉｃａ ｔｉｏ ｎ ｍ ｅｄ ｉａ ” ， “传播” 是指与他人建立共同的思想， “媒介” 则是使双方发生关系的人或事物。文化传媒是传播学的核心概念之一。 本文主要指庆典活动策划、 文化和产品推广传播及演艺广告等方面， 被作为...

　　市场营销２０ １１年第０ ８ 期中小型文化传媒企业的营销策略分析●李代红摘要： 文章从目前中小型文化传媒企业的现状入手， 然后从产品、 价格、 渠道、 促销、 人员、 过程等方面探讨了在营销策略存在的问题， 最后针对这些问题提出了一些建议．关键词： 文化传媒； 营销； 策略１． 文化传媒含义传媒（ Ｍ ｅｄ ｉａ ）是传播媒介的简称， 它还被称作媒介或媒体。 “传播媒介” 一词来自英语“Ｃ ｏ ｍ ｍ ｕ ｎ ｉｃａ ｔｉｏ ｎ ｍ ｅｄ ｉａ ” ， “传播” 是指与他人建立共同的思想， “媒介” 则是使双方发生关系的人或事物。文化传媒是传播学的核心概念之一。 本文主要指庆典活动策划、 文化和产品推广传播及演艺广告等方面， 被作为大众传播学的主要研究对象。传媒产品是指媒介根据市场的需求， 生产制作的满足媒介消费者需求的产品和服务， 传媒产品是一种精神产品。本文以庆典活动策划、 文化和产品推广传播及演艺广告为研究对象， 所指的文化传媒产品大多可理解为各种广告、 推广活动及所提供的人员服务等方面。２． 我国文化传媒业现状在我国传媒业发展初期， 由于某种社会政治与历史的传承， 传媒业在相当长的一段时期内被视作是纯粹的上层建筑意识形态的设施之一， 无视其同时具有政治和经济双重属性， 宣传教化作用被强调到近乎唯一的程度， 使传媒简单地成了党和政府的喉舌， 舆论宣传的工具。 改革开放后， 随着经济体制改革的逐步深化， 我国传媒业在注重社会效益的同时， 也开始注重经济效益。 经过３０ 年的发展， 形成了目前以电视、 报纸、 杂志、 广播、 电影、 网络为主体的庞大市场。就中小型文化传媒公司来看， 大部分经营范围为活动策划、 礼仪庆典、 演艺经纪、 产品包装、 推广及广告。 随着人们生活的多样性和娱乐业的发展， 娱乐已经成为人民生活的重要组成部分， 甚至成为人们的一种生活方式。 在市场的导向下， 中国的娱乐传媒产业迅速发展壮大， 形形的文化传媒公司在城市的每一个角落如雨后春笋纷纷崛起。 然而市场表面丰富多彩， 实际上却杂乱无章， 价格秩序紊乱，同质化问题严重， 竞争异常激烈。３． 目前中小传媒企业营销策略上存在的问题（ １）产品创新速度慢。传媒产品不仅要贴近顾客的产业提升需求， 立足自身形成多样的增值业务， 更需要丰富的内容保持自己的注意力地位。 同时， 顾客也希望自身的一系列的活动能够在社会上产生良好的效果， 达到覆盖最大化， 目标受众到达率更高。 而他们实际面对的却是单一的、 零散的并且有众多同质作者简介： 李代红， 重庆科技学院工商管理学院讲师．化的文化传媒形式。（ ２）价格无序。近年来， 随着文化传媒竞争的日益白热化， 众多的企业对价格策略的应用也呈现出了超乎寻常的热情和执着， 最直接的个表现就是价格战。 比如同样的一场活动， 或者是个广告的拍摄。 聪明的顾客会找两家甚至多家文化传媒公司， 让他们报价， 然后从中比较、 再选择。 某些文化传媒公司在得知对方的报价后会以低于市场价格的价位去争取到顾客。 这种情况一般是基于三点考虑： 其一是为了打压对方不计盈亏， 无德的表现； 其二是公司闲置也是闲置， 少赚点总比不赚好； 其三则是看中长远利益， 以期本次建立良好关系， 长期合作。 总之， 类似情况导致文化传媒市场价格紊乱、 无序。（ ３）渠道策略。目前的渠道通常是顾客通过网络或者朋友介绍找到文化传媒公司， 然后根据活动的类型来确定。 拿普通的产品促销活动为例（ 见图１）。图１渠道策略这种渠道策略优点是分工比较明确， 有序。 缺点是渠道不够扁平化， 沟通不畅然后一层层的价值剥离． 导致最后一层礼仪、 模特真正的收入和第一层差别非常大。（ ４ ）促销手段单一。目前， 中小型文化传媒公司促销手段不明显。 比如大型的传媒公司在广告投放这块会有数量折扣和时段的折扣来促进销售， 而中小型的在促销手段方面则存在一些不是很光明的方法和手段。 比如找公司的礼仪模特陪吃、 陪喝、 陪游， 以此来维护客户的关系， 促进销售。万方数据titansto.com，