房地产营销与传播策划新思维房地产营销与传播筹划新思维模型一前言１任务描述２所做功课３作业目标４核心思路二工程分析１产品２效劳３文化４企业５价格６通路７已有的品牌概念８以住的各种传播９现在的目标消费群定位总结１０现在的开发概念三宏观经济环境分析四本市楼市分析五本区域楼市分析六主要竞争者分析１同区的２同质的３同价的七工程的SWOT分析１比较优势２比较弱势３开展时机４开展威胁八工程的竞争力分析１产品力２效劳力３文化力４价格力５通路力６产品品牌力７企业实力８企业的品牌力九开发概念的重新定位由市场、工程、竞争者导出开发概念十工程价值分解１产品要素２效...

　　房地产营销与传播筹划新思维模型一前言１任务描述２所做功课３作业目标４核心思路二工程分析１产品２效劳３文化４企业５价格６通路７已有的品牌概念８以住的各种传播９现在的目标消费群定位总结１０现在的开发概念三宏观经济环境分析四本市楼市分析五本区域楼市分析六主要竞争者分析１同区的２同质的３同价的七工程的SWOT分析１比较优势２比较弱势３开展时机４开展威胁八工程的竞争力分析１产品力２效劳力３文化力４价格力５通路力６产品品牌力７企业实力８企业的品牌力九开发概念的重新定位由市场、工程、竞争者导出开发概念十工程价值分解１产品要素２效劳要素３文化要素４产品品牌要素５企业品牌要素十一价格重新定位１本钱导向２需求导向３价值分解导向４竞争导向十二目标消费群的重新定位１价格、购置力、月收入、有效消费群２有效消费群的人口特征A性别B年龄C职业D教育程度变E家庭构造附录一消费者购置行为模式１注意２兴趣３认知４归类５记忆６分析７比较８联想９动机１０行为１１体验１２反响１３传播十三对有效消费群深入分析１心理：价值观,人生观,生活态度２生活形态：生活方式生活规律３购置形态：如理性购置决策周期长顾虑多爱比较４购置需求：理性感性５购楼如何使用：“５+２〞或“７+０〞，纯住宅或商住６对工程的认知与态度７对竞争者的认知与态度８影响购置的因素有哪些？十四销售概念的提纯------------工程市场定位１有效消费群最核心的需求２有效消费群作出购置决定的关键因素是什么？３工程具竞争力的利益点是什么？结论４销售概念的定位〈１〉核心消费群〈２〉核心卖点及其支持点〈３〉散点及其支持点５独特的销售说辞〔小USP〕６产品，效劳，文化的相应调整十五销售概念的品牌化-----------工程品牌定位１品牌核心价值A品牌主张〔大USP〕B品牌理念C品牌使命D品牌基因——品牌精华２品牌个性A性格B情绪C风格D拟人化描述：性别，年龄，职业，教育，身形，穿着，开什么车３品牌的附加价值A个人心理影响价值：如更自信,更自豪B社交价值：如优越，炫耀C个人主张：如爱国主义，环保，爱心４品牌利益A理性利益B感性利益５品牌属性A产品属性-----产品的种类，外观，功能B市场属性-----价位，占有率，排名，角色(领导者，追随者，挑战者、补缺者)６品牌圆盘A品牌核心价值B品牌个性C品牌附加价值D品牌利益E品牌属性A，B，C，D，E由内至外的同心圆十六传播的核心系统〈一〉传播概念１定性描述２类比，象征物意象３意象的组合４传播概念定位语〈二〉符号系统１名称２LOGO３

　　字,标准色４品牌口号〈三〉受众定位典型目标消费群的描述〈四〉调性定位传播的风格，语调〈五〉主题定位附录二房地产工程传播的调性列举１时代性２地域的文化性３生活化４舒适５方便６平安７自由８原创性９独特性１０差异化１１现实性１２理性１３专业性１４艺术性１５投资性１６系统性

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