★精品文档★ 文化传媒市场营销策略 一、媒体中市场营销的定义和对企业作用 分析媒体市场营销作用 1. 为媒体制定战略计划过程。 战略计划过程又叫战略管 理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目 标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源 与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适 应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的。针对新闻媒 体来说文化传媒市场营销策略pdfbg大游官方网站，就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目标、编辑 方针、业务发展计划，在媒体的目标和资源与迅速交化的经 营之间发展和保持的切实可行的战略适应过程。所以，媒体 市场营销可为媒体指定战略计划过程。 3. 为媒体进行产品决策。媒体的产品是信息和知识，市 场营销为其进行新产品的开发与扩散。新产品是指在结构 上、功能上或形态上发生改变，并推行了市场的产品。由于 新闻媒体主要是为受众提供新闻和生活信息， 所以主要是指 新闻媒体在原来的编辑思路上再增加与以前风格不同的新 版面、副刊、栏目，并进行相关的定价、包装等决策。 二、国内媒体市场营销现状 从我国媒体的经营运作状况来看， 其现有的市场策略主 要包括分众化、品牌化、集团化、发行、广告等。下面我们 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 9 ★精品文档★ 就来对这些策略加以分析。 品牌化决策运用于媒介市场，可使媒体得到众多好处， 诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作 ; 品牌化能帮助媒 体吸引更多的忠实受众 ; 品牌化有助于媒体细分市场 ; 品牌 化有助于树立良好的媒体形象。 媒体品牌化可使受众也得到 一些利益：受众通过媒体品牌了解媒体的类型、风格等 ; 品 牌化有助于受众提高选择效率。 2. 对“集团化”的分析。从我国现有的媒体集团来看， 这些集团都是按照市场营销理论中企业发展新业务的方法 成立的。企业发展新业务的方法有三种，密集增长、一体化 增长、多角化增长。一体化增长又分为后向一体化、前向一 体化、水平一休化。后向一体化即企业通过收购或兼并若干 原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 报业集团拥有印刷厂，电视集团拥有电视制造中心、广告中 心都是后向一体化的表现。 前向一体化即企业通过收购兼并 若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实现产销一体 化。报纸的发行公司就是前向一体化的体现。水平一体化就 是企业收购、兼并同等类型的企业，或者在国内外与其他同 类企业合资生产经营等。 多角化增长就是企业尽量增加产品 种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范 围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物 力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。它的主 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 9 ★精品文档★ 要方式有同心多角化， 就是企业利用原有技术等发展新业务 ; 水平多角化，即企业利用原有市场，不同技术发展新产品 ; 集团多角化，就是大企业收购。像默多克的太阳传媒集团收 购了我国 《计算机报》等。许多都市报业集团中既发行报纸， 也办网站，就属于同心多角化。而近年来，报业集团多数都 开始赶此潮流。如华商传媒集团就是典型，其网站已经成为 陕西省的门户网站之一。随着文化体制改革的提出，中央鼓 励民营资本参股各种传媒，民营资本的痕迹随处可见，越来 越多的民营资本涌入传媒业界。 1. 经营理念、 市场营销策略与市场经济有待接轨。 目前， 国内传媒业的一些观念误区大致有：媒体的管理层只重生 产，轻视营销，还有只重视规模，忽视品牌建设的倾向，有 些甚至认为媒体不需要市场营销策略 ; 处于对媒介市场认识 不清、把握不准，不能做出准确及时的判断 ; 媒体作为企业， 有些企业存在管理制度、规定不完善、过时等问题。由于我 国媒体发展长期在计划经济时代，多数媒体不重视市场营 销，尤其是报刊，各地的党报表现的尤为突出，它们只重视 了宣传功能，又有国家投资，市场营销观念并未被引入。开 放后，党报的定位很明确，但其机会很少进行品牌建设。这 些党报在管理制度不完善。有些地方媒体只重视服务政府， 忽视品牌建设和工商业广告，也缺乏与企业的沟通。 三、有关媒体运用市场营销策略的建议 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 9 ★精品文档★ 对受众定位要准确，运用市场调查的方式，尽可能的详 细的了解受众的年龄结构、文化程度职业状况、消费能力等 因素，在对其进行科学的分析，进行市场细分，找出目标受 众，从而提供给不同受众群以不同内容的专门性报道、 节目， 来满足各层次受众的需要。报纸、电视节目定位要准确并突 出特色， 避免雷同。 专业报刊、 频道的栏目内容定位应专一， 适合目标受众对象的需要。报刊、频道专业化最大的优势在 于对同一类别的题材作深度挖掘、 对同题材的栏目作不同视 角、不同观点的报道。因此，针对栏目和受众的不同而做出 相应的内容定位，使专业化真正成为服务受众的分众化服 务。而找准了目标市场，并为其提供所需要的服务，媒体自 然可以提高自身价值，像《体坛周报》这个国内最早的体育 类专业报纸，如今就号称是全国发行量最大的报纸。 中华广告媒介行销力研究院整合营销的定义： 这是一个 营销传播计划要领， 要求充分认识用来制定综合计划时所使 用的各种带来附加价值的传播手段。 如普通广告、 直接反应、 销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度， 连贯性的信息，使传播影响力最大化。整合营销理论基于消 费者对媒介的依赖性， 通过强化某一议题来强化消费者的认 知结构，让企业信息充斥着消费者的认知，让企业的信息在 消费者心目中有一席之地。 它运用了大量的媒介手段和传播 通道，力图形成信息的拟态环境，大量的企业信息充斥着消 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 9 ★精品文档★ 费者的认知，影响着消费者，促使其做出购买决策。当然， 消费者的主动性的一面也决不容忽视，在强化某一议题时， 要从消费者的心理、预期和购买偏好等诸多因素出发，制作 出与消费者需求相匹配的产品及产品信息， 这样才能极大地 调动他们的购买欲望，传播效果也最佳。整合营销实质是将 报纸由硬卖转变为诱导式的软卖。对报纸而言，通过传播内 容的不断完善，提高读者的阅报报偿，具有营销过程中的奠 基意义。这种由报纸给予读者的报偿，在市场领域有它的对 称术语 -- 报纸的效用。 就是指报纸承载的丰言信息能够满足 读者认知的需要、 人际交往的需要等。 报纸提供的价值越高， 意味着报纸的效用越大，那么它被读者选择的可能性越高， 能够吸引更多的读者，对培育发行、广告市场有着极其重要 的作用。现在发展整体营销策略， 是先进媒体的一个大趋势。 当今广告作为媒体的主要收入， 同时广告策略又是市场 营销策略中最为重要的一部分，应该合理利用广告。由于许 多国有媒体处于分利阶段，国家的投入越来越少，他们的经 济将向大众媒体一样，将依靠广告，便出现了媒体忽视自身 信息服务、教化大众等功能。加之现在的国内媒介市场中出 现了广告媒介压倒新闻媒介、新闻媒介为广告服务的趋势， 当务之急是应该对广告策略进行重新分析和定位， 在既保证 媒体正常经营运转，又不影响其媒介产品的情况下，合理利 用广告策略 . 在内的整合型新闻传播学教学科研管理咨询教 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 9 ★精品文档★ 育培训机构。 在产品同质化日益严重的国内外市场上， 现代企业实施 本土化的品牌营销策略有一定的合理性， 但是随着经济全球 化趋势的不断加强，企业要想在国际市场上开拓市场，还需 要思考全球化的品牌营销策略， 不断丰富品牌的文化内涵和 内在积淀。例如，企业在进行产品宣传、市场划分、渠道建 设时，要密切关注全球市场的销售趋势和地域性的消费特 点，将本土化和全球化品牌营销策略进行有效地结合，这样 才能更好的适应市场不断变化发展的各种需要。 一个优秀品牌的塑造和成长， 需要恒久不变的产品质量 作支撑， 可以说产品质量是一个企业开展品牌经营与管理活 动的基础，是获得长久发展的重要保障。因此，企业要通过 不断增加产品研发投入、改善生产环境、加强质量检验等措 施，构建完善的产品质量保证体系。唯有如此，才能保证企 业产品质量的稳定性，赢得更多的消费者和市场上的赞誉， 为品牌的建设和发展奠定坚实的基础。同时，创新是保持产 品活力的重要途径，是不断吸引消费者注意力的重要手段， 因为任何产品都有一定的生命周期， 企业要想打造永久性的 品牌，就离不开对产品创新。 企业要想保证各项品牌建设和营销管理活动的严格执 行与实施， 离不开高素质的人才队伍。 可以说， 专业、 高效、 优秀的管理队伍是企业实施品牌战略的组织保障。对此，企 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 9 ★精品文档★ 业有通过有针对性的培训活动， 增强企业内部员工的品牌意 识和品牌理念，不断提高员工在品牌营销方面的专业技能。 此外，企业也要通过富有竞争力的薪酬体系，积极引进外部 专业人才，学习国内外其它企业的品牌营销经验。 优秀的品牌离不开优秀的品牌文化， 任何一个企业的品 牌都需要有一定的文化做铺垫， 这是提高消费者忠诚度的重 要内容。消费者在店内消费时，消费的不仅仅是一种产品和 服务，更是在消费一种独特的文化。因此，企业在品牌经营 过程中，一定要重视品牌文化的建设，不断丰富品牌的内涵 和价值，坚持品牌营销的自主性和独特性，这样才能赢得更 多的市场空间，不断地向知名品牌迈进。 为更好的分散市场风险，增强企业的核心竞争力，很多 企业在不同的市场或经营领域从事不同的品牌建设， 实施不 同的品牌营销战略，这能够增强企业品牌营销活动的针对 性，推动企业品牌的不断成熟和进步。品牌营销的多元化策 略，包括单一品牌的多元化发展和多品牌的多元化发展两者 形式，可以帮助企业积极 3 楼 1. 嘉禾婚礼文化传播公司是北京艾米婚礼培训中心下 属的婚礼机构， 同时加盟了全国十大婚礼公司太原大禾时代 婚礼公司。公司集婚礼策划 . 婚礼执行为一体，拥有婚礼策 划主持 . 时尚场地布置 . 摄影摄像 . 新娘跟妆 . 婚礼车队 . 花艺 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 9 ★精品文档★ 设计等婚礼服务。同时进行企业开业庆典策划演出，具有各 种进口的音响 . 灯光 . 摇臂摄影 . 设备。 二 . 市场环境 目前阳泉婚庆公司： 1 喜多多 . 3. 玫瑰女人 5 宏艺婚庆 . 婚庆 香榭大道有： 10 甜蜜蜜， 12. 凯瑟琳主题婚礼坊 . 13 嘉禾婚礼文化传播公司， 北山旁边有： 16 喜盈门 b 其次婚礼文化传播公司优势： 偏西式婚礼做得比较好， 积累了很多的经验与资源，人员配置比较全面，如签约主持 人， 化妆师，策划师。设备充分titansto.com。 劣势： 有很大的提高空间， 推广不足，地理位置孤立， 三 . 目前营销现状 2. 客户的：行业内好的口碑形象，大台北婚纱摄影的推 荐，华通生态美食园主场的效应，每次举办婚礼时的现场广 告 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 9 ★精品文档★ 1. 人为促销 3. 报纸软文化宣传 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 9

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