某文化传媒公司市场推广策划方长治市长鸿伟业文化传媒公司市场推广策划方案一、品牌诊断１、需解决的目前现状：影响度低、知名度低、美誉度低、诚信度低２、品牌营销方案：营销途径：业务员登门访问杂志、报纸宣扬网络、电子平台、论坛推广、行业协会推广、短信推广送礼品活动新闻发布会二、品牌定位：“长治市数字电影广告公司第一品牌〞三、品牌推广提高具体实施方案：１.团队建立１.１市场部扩大〔依据工作量，扩大团队，增加人员〕１.２人员训练(“销售的决胜取决于在屋子里的训练〞,“没有训练好的业务员出去,就等于去送死〞，“业务员与客户的沟通，只有１５分钟，只有在第一次...

　　长治市长鸿伟业文化传媒公司市场推广策划方案一、品牌诊断１、需解决的目前现状：影响度低、知名度低、美誉度低、诚信度低２、品牌营销方案：营销途径：业务员登门访问杂志、报纸宣扬网络、电子平台、论坛推广、行业协会推广、短信推广送礼品活动新闻发布会二、品牌定位：“长治市数字电影广告公司第一品牌〞三、品牌推广提高具体

　　：１.团队建立１.１市场部扩大〔依据工作量，扩大团队，增加人员〕１.２人员训练(“销售的决胜取决于在屋子里的训练〞,“没有训练好的业务员出去,就等于去送死〞，“业务员与客户的沟通，只有１５分钟，只有在第一次见面的前１５分钟内制服了对方，才有时机连续沟通，否那么１５年也制服不了〞。)１．３建立一支职责清楚、精干高效、分工协作的销售队伍。与相关企业、机构合作，完善市场供给链。承受直接推广、间接推广有机结合的销售网络。在稳固扩大市内市场的同时，乐观进展市外县区市场，形成市内外两大市场销售推广网络。２.搜集全国各地企业、经销商、贸易商信息，〔月份开头进展〕。２.１信息内容：公司地址、关键人物联系方式、、手机、邮箱、QQ……２.２途径：网络、黄页、行业协会、贸易企业……２.３名额：估计５０００个名额，关键人物伴侣群体５０００个名额３.针对收集的信息来源，、短信访问，６月份开头进展。〔做到１００００人中每人至少收到我公司一条以上的信息、一个以上的〕群体短信合计〔RMB〕关键人物５０００×０.２=１００００５０００×２=１００００２００００关键人物伴侣群５０００×０.２=１０００５０００×２=１００００１１０００总计(RMB)注：费、短信费由公司担当建议：可以与中国联通、中国移动合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣扬铃声４.登门访问４.１以行政区域或以各大企业为单位，对业务人员进展分工。４.１对区域内的目标客户进展登门访问，〔A、扫荡式访问

　　；B、约访〕，主要运用话术介绍公司、交换名片、交换宣扬效劳手册。５.网络邮件、QQ、论坛攻击〔免费〕〔长期进展〕。５.１做到在把握了邮箱、QQ信息的１００００人群中，至少每周每人发一封邮件、进展一次以上的QQ问候。５.２网上各个相关领域的论坛上发布公司信息，注册网上沟通平台。６.送礼活动６.１送礼时间：中心传统节日(主要节日：端午节\中秋节\春节；其它节日发信息问候即可以〕。６.２人群：５０００个关键人物。６.３礼品：本钱低、适用性强、具有广告公司特色的礼品〔依据实际状况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份〕。附加公司宣扬资料一份。６.４初步费用预算礼品单价(元)数量总价(万元)备注贺卡不含邮寄费钥匙扣笔本子杂志公司宣扬资料合计７.效劳在线发布、推广方案〔长期进展〕７.１效劳线电子商务平台推广阿里巴巴７.３效劳推广活动在线搜寻引擎、关键字搜寻：百度、Yahoo、Google……预算费用：RMB８.为快速的启动业务推广工作，先制作第一批“公司〔简介〕宣扬资料〞〔月份〕预算金额：RMB９.新闻发布会〔月份左右〕会议室产品说明书宣扬资料文件预算费用RMB１０．借力推广１０．１当地政府组织的企业家会议中去推广１０．２当地政府各类会议中去推广〔公益广告〕１０．３行业协会相关会中去推广四、成果猜测：推广工作做到位按保守概率３.３%，也有１５０——３００个成交的客户。长治市长鸿伟业文化传媒公司广告宣扬筹划方案前言广告宣扬作为企业重要的促销手段和方法，受到了宽阔企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且到达争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培育新的需要〔市场〕的作用。目前长治市范围广告企业达上百家，其竞争剧烈可想而知，那么就目前我们公司刚刚成立开业不久，数字电影广告，刚刚开头投放市场，那么这时必需尽快提高知名度，让市区的企

　　，了解知道公司的地址以及优质的效劳等。只有这样才能让我们这棵梧桐树“招来金凤凰〞，才能开拓出市场和客户，占据消费者的心智，使其购置和成为我们的效劳对象。要实现这个目标，我们必需进展细心的筹划和设计，全面传播“长鸿伟业广告公司〞的形象，建立良好的知名度，到达老少皆知，使我们能在最短的时间内实现最大效益。一、公司环境〔SWOT〕分析〔一〕优势：１、公司位于长治，地理位置良好，交通便利，业务已开放。人员、电脑、编辑、摄影、车辆齐全。２、公司有较好的国有电影公司的信誉积淀，价格低于同行水平。３、售后效劳及现场效劳专业，整体效劳管理优质标准。〔二〕劣势１、本公司由于刚刚运营，知名度不高，美誉度低，长治市区范围内企事业单位、贸易企业、个体客户对本公司了解知道的人较少。２、市场及客户，潜在客户我公司尽快开发，企业知名度、美誉度急待提高，企业宣扬力度广告力度不够强大。３、市区广告企业有百余家，都是我们的竞争对手。〔三〕时机目前中国及山西长治市的广告业在蓬勃进展，我们的数字电影广告市场业务会不断增大，这是一个很好的进展机遇，我们要准时把握。〔四〕威逼目前长治市的广告企业有上百家，效劳水平及效劳质量参差不齐，同时我国目前没有行业标准，使得广告企业鱼龙混杂，严峻影响我们进展；加之我们刚刚成立，市场还在摸索中，品牌还在打造中，管理还在标准中，企业还在创业中。二、市场营销分析：１、市场需求状况依据目前了解，长治市广告需求大，随着我国居民收入生活水平的提高，众多的潜在客户吸引其转变成为我们的消费对象，是我们应做好的工作。２、竞争状况前面已讲了，全市有百余家广告企业，而经营此类企业门槛不高，租个门市就可以经营。那么，对于我们就应着重做好以下几个问题：A：诚信保证问题；B：公司的广告宣扬知名度提高问题；C：广告价格问题；D：效劳质量问题等。只有解决好以上四个问题，我们才可以立足长治，占据长治，同时辐射周边，快速进展，成就霸业。三、企业定位：１、形象定位：一家专业为社会供给优质广告效劳的企业。２、企业宗旨〔理念〕：追求完善诚信效劳完善品质共创辉煌３、企业精神：诚信经营，效劳为先、关爱群众、进取无限４、企业口号：〔１〕善事天下，共赢进展〔２〕千锤百炼，真情奉献四、营销目标依据市场分析，结合本公司的具体状况，应确定以下营销目标和目标市场。〔一〕营销目标做好企业定位，以崭新的面貌导入市场。为顾客供给效果好、效劳优某文化传媒公司市场推bg大游广策划方、设计美的广告效劳；满足顾客的需求，使公司销售市场快速扩大，知名度快速提高，效益快速增长。〔二〕目标市场１、集团消费群①长治市及周边的企业、如潞矿、天脊、漳电、长钢，康宝、太行制药，万博、凯丰、金威商场、国美电器及其政府事业单位。３、建立县区一级的联络网点。先期可重点在经济兴旺的长治县、襄坦，潞城，沁源等地开设联营网点。五、广告宣扬目标筹划〔一〕广告宣扬目标长治市长鸿广告公司在短期内，以万元的广告宣扬预算，使本公司在长治市产生轰动效应和知名度的大幅度提高，并能快速提升市场占有率和企业效益。我们将实行劝导性、理性诉求广告法，并协作良好的促销活动宣扬，培育和推动企业知名度的提高和产品市场的推广。〔二〕广告目标筹划１、创牌广告目标本公司长鸿广告属知名度导入期，广告目标应为创牌期，应实施传递性目标，目的在于开发新用户和开拓新市场。需通过对公司详尽宣扬介绍，提高宽阔消费者对本公司的生疏了解程度和记忆度，使公司能快速进入目标市场，宽阔消费者所认可承受。２、竞争性广告目标在做好创牌目标的根底上，实施扩大生疏的广告目标，加强本公司的独特卖点数字电影广告媒体的效劳宣扬。加强顾客商对公司的偏爱和信念，同时不断提高公司的知名度和美誉度。六、广告主题定位筹划现在公司是创牌成长阶段，广告宣扬应集中宣扬本公司产品的效劳优质高效、广告独特。宣扬以“效劳在诚信，效果在长鸿〞为主题，重点突出“长鸿广告〞这个名称及地址，以及产品的性价比，引起客户的留意，并引导消费者到本公司。七、广告媒体筹划１、媒体组合筹划〔１〕电视台以本公司的形象宣扬为主，重点介绍本公司的业务、地址、及广告产品效劳。具体设计：A、电视字幕广告，每周六次，连续播放半年，每天晚上８-１１点。长治长鸿广告公司，向您供给数字电影广告效劳，价格低于同行，地址、，联系人。B、背景加文字广告每周三，连续播放半年，每天晚上８-１０点。内容：背景为门市外貌文字为：路遥知马力，效果见人心。地址联系人。〔２〕报纸：以公司长鸿广告品牌为主，着重突出数字电影广告及本公司的地址为主。可选四版版面，每月发布六期，发布半年为宣。版面设计：１０cm×６cm发布内容：长治长鸿广告公司向您供给数字电影广告效劳，价格低于同行，热诚欢送宽阔顾客光临。地址联系人。c、在报纸上开展系列宣扬“长鸿广告〞告知您好企业是什么的公益广告。〔３〕播送电台A选交通播送供求热线栏目，收听率较高，时间每天九时——十点半，连续播半年内容设计：“路遥知“马力〞效果见人心，伴侣您知道长治市长鸿广告吗，它可是专业广告公司，媒体独特、价格公正。地址在哪里？是多少？地址你去了肯定有惊喜，有需求的伴侣抓紧联络吧！B、长治的其它有线播送参照以上实施C、电子网上做一些公司〔广告〕信息发布，内容承受报纸的。D、群发短信１０万条，宣扬公司业务。内容：长治长鸿广告公司向您供给数字电影广告广告效劳，价格低于同行，热诚欢送宽阔顾客光临。地址联系人。〔４〕POP及DM广告A：户外宣扬品是确保本公司快速占据市场的重要宣扬工具。印制局部POP广告８k、６k的用于张贴和散发。B：印制企业说明书和DM宣扬单页广告，用于宣扬和散发及邮寄。这样，多种媒体同时发布，扬长避短，协调协作就能准时准确     有效地将公司信息传到达目标市场，增加顾客接触广告的时机，给消费者留下深刻的印象，最终到达提高公司知名度，促进市场进展。八、广告策略筹划广告公司效劳对象为单位消费群体，广告应以诉理性广告为主，主要突出独特数字电影广告专业效劳水平主。主要对象为企事业部门，商业、贸易单位效劳。同时以诉求广告为辅，重点宣扬公司这个名称所在的地理位置、热线等，培育潜在市场。最终我们要重视终端广告，加大终端POP广告的宣扬力度，使消费者更直接了解我们公司所具有的广告媒体效劳。〔一〕广告定位策略１、产品定位：独特的数字电影广告产品。２、价格定位：诉求突出效果和掩盖面。３、广告词〔定位〕①路遥知“马力〞，效果见人心。②长鸿广告，助力进展。③长鸿广告奉献线、广告促销活动〔大事筹划〕：①组织一次向孤儿院〔敬老院〕捐赠的慈善活动。如：利用中秋节、国庆节向孤儿院儿童赠送学习用品、玩具、食品等，特殊是定期给他们放电影。同时通知市属各大报社电视台记者到场。由记者写文章表扬本公司，发表于各大报纸、电视，从而引起全社会的对公司的关注，提高公司的知名度、美誉度。②组织一个１０辆出租车的广告宣扬队伍，在车上一律写上“长鸿广告公司〞公司的名称，利用一上午在市主要街道鸣号，发传单广告。这样都可形成轰动效应。内容为：迎国庆、庆中秋、祝全市人民节日欢快。③在公司门前组织三次电影或小型演唱消夏晚会。内容是：“长鸿广告大全消夏电影晚会，祝全市人民幸福如意！〞。在报纸上电视上发广告。然后在电影开头前发传单〔DM〕广告和？长鸿广告广告手册？及小礼品等。④组织１０人宣扬队，分两组利用三天时在全市主要有关单位及人群集中处散DM传单，POP广告。人员披彩带，上写“长鸿广告公司欢送您。５、广告心理策略在进展广告筹划和广告宣扬时，应科学地运认真理学原理，诱导人们顺当完成：留意——爱好——需要——印象——行动〔购置〕这个心理过程。九、广告预算〔１〕报纸元上党晚报都市名牌小报等〔２〕播送、电视元〔３〕POP、DM彩页宣扬在印刷元，宣扬名片元〔４〕主题活动筹划费元。物流使用手册印刷费元；短信元。〔５〕合计费用元。十、结果猜测信任通过以上广告宣扬及活动，肯定会很好的将公司宣扬出去，企业的知名度、美誉度大大提高，企业效益不断增加。长鸿广告治公司将成为长治市一颗广告企业明星！设计筹划：长治市瀛海管理筹划〔兰图智业〕公司：２２２８３３３

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