为宣传公司企业文化，巩固过去一段时期公司在提高安全和服务方面取得的成果，培养青年人对企业责任意识，丰富员工业余文化生活，结合“安康杯竞赛通知”文件精神，特举办“BAIK青年论坛2005——青春在这里闪光”活动。

　　紧紧围绕公司“至诚、立信、尚学、创新”的核心价值观，突出反映“以人为本、安全生产”的理念，结合公司青年人的特点，通过征文、演讲和座谈等形式，就以下一个或几个方面为题开展活动。

　　本次活动由团委主办，以支部为单位选送作品参加此次活动。第一、第二支部应选送至少四个作品，其他支部选送作品数量不应少于两个。

　　1.征文内容应紧扣主题，切合公司实际，文学性和科学性相结合，自由抒发个人建议；

　　3.参赛作品分别由各支部汇总，按照文章的通用格式进行整理，于2005年5月31日前将稿件及其电子版交至公司团委，逾期将不再接收。

　　1.本次征文比赛设作品一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，参赛奖若干；设最佳组织奖1名。

　　2.对于获奖作品，公司将颁发荣誉证书，并给予一定的奖励。同时推荐参加机场股份公司组织的征文比赛，并在公司网站和行业报刊上刊登。

　　随着社会经济的发展，人们物质生活需求不断得到满足的同时，对于精神文化需求越来越旺盛，文化事业建设在社会发展化建设过程中的作用日益凸显。群众文化艺术活动作为群众文化建设的核心组成部分，做好活动的创新与策划，对于推动我国文化事业建设发展具有重要的意义。

　　群众文化从广义的角度来看，指的是人类社会在发展过程中，所创造出的物质财富与精神财富的总和，从狭义的角度来看，指的是由人们自主开发、自主参与、自我娱乐的一种社会文化现象。群众文化体现了广大人民群众精神价值理念，同时也是当下整体社会意识形态的具象化体现。人类作为一种具有社会属性的群居动物，群众文化有效满足了人们的精神需要，更在传承民族精神、文化方面发挥着重要的作用。并且随着社会历史进程的发展变化，群众文化内容更加丰富，表现形式也更加多样，并始终与当下社会意识形态及制度相适应。如今随着当下时展的进步，赋予了群众文化更多的内涵：当下由政府主导，社会群众广泛参与，并由此形成普及文化知识，传播先进思想理念，保障人民群众基本文化权益的组织机构与服务的总和，也被称之为群众文化，并由此衍生出很多如群众文化工作、群众文化事业、群众文化队伍等，上述也属于群众文化所包含的内容范畴，亦被称之为公共文化。群众文化艺术活动是展现群众文化的重要载体之一，它面向的广大人民群众，离不开人民群众的广泛参与，因此做好群众文化艺术活动的创意与策划显得尤为重要。通过围绕群众文化艺术活动，从活动参与方式、活动内容、活动开展方式等做好群众文化艺术活动的创新与策划，能够有效提升人民群众的参与积极性，扩大群众文化的号召力与影响力，与此同时，还能够更好的弘扬与传递民间文化，推动我国文化事业的繁荣与发展，通过在群众文化艺术活动中融合良好的创意，不仅有利于群众文化艺术活动更好的开展，在一定程度上还有利于当地文化旅游资源的开发，从而有效带动当地经济发展，真正实现“文化铺路，经济行车”。

　　2.1采取逆向思维，敢于创新。在实际进行群众文化艺术活动开展时，需要活动策划者可以利用逆向思维，在群众文化活动开展中融入自己的创意，而所谓逆向思维，即是一定要积极转变传统思维方式，在原有的文化活动方式的基础之上，进行一定的创新，切忌原样照搬，这种创意不仅仅体现在内容上，还可以体现在具体的开展方式上，尤其是在当下互联网通信飞速发展的时代，人们每天被各种信息“狂轰滥炸”，各种产品更迭速度日益加快，使得人们应接不暇，从而形成了一种“酒香也怕巷子深”的现象。因此策划者在组织群众文化活动的过程中，一定要做好宣传工作，并在宣传过程中融入自己的创意，从而才能够有效提升群众文化艺术活动的影响力，让更多的人知晓，吸引更多的人参与进来，有效扩展影响力。比如交际舞在国内刚刚兴起时，由于很多人对于交际舞缺乏足够深刻的认识，导致很多人对这一文化艺术活动持有偏见的态度，从而直接导致一些喜欢交际舞的人们无法正常组织跳舞活动，在这一形势之下，一位活动策划者通过组织开展了一场以交际舞为主的比赛，并选择一些知名的剧院舞台作为比赛场地，然后邀请专业评委现场打分，同时让台下观众参与投票，保证比赛的公平公正公开，这一比赛活动的开展迅速一起当地媒体注意，并顺利占据当地各大头条，成为焦点话题，从而让更多的人正确全面库管的了解认识交际舞，使其成为了人们喜闻乐见的群众文化艺术活动。2.2充分利用当地文化资源，吸引更多人参与。群众文化艺术活动作为群众文化的重要载体，无论如何进行创新，都不偏离群众文化本身应起到的作用与价值，即传承弘扬中华民族优秀的传统文化，弘扬社会足以核心价值观，丰富人们的精神生活。因此需要活动策划者在群众文化艺术活动中进行创意融入时，要充分利用当地特有的文化资源，充分了解当地的风土人情与地方特征，才能够避免群众文化艺术活动创意偏离正常轨道，反而不利于群众文化艺术活动开展作用价值功能发挥。例如：广东省中山市的“小榄菊花会”、“崖口飘色”、“粤剧”作为当地民俗，在当地有着广泛的群众基础，群众文化艺术活动策划者在实际创新过程中，应将当地资源和文化特色融入活动之中，从而使得活动更加与群众实际生活相贴近，有效吸引更多的群众参与到群众文化艺术活动中来，促进群众文化艺术活动顺利开展。除此之外，还可以将不同文化资源进行有效的整合，融入同一种文化活动中来，实现“一加一”大于二的效果，而笔者所在的城市有着很多书画名家与爱好者，音乐舞蹈的人员比较多，基于此，通过将“舞蹈音乐”与“书画”两种不同的文化资源结合在一起，组织开展一场名为“书画音乐会”的文化活动，活动主题为“描绘绿色，奏响春天”，通过将书法创作与音乐舞蹈融合在一起，台上音乐飞扬，舞姿翩翩，台下书法笔走龙蛇，挥毫泼墨，群众可来回自由穿梭来回欣赏，对于群众的文化素养与审美有着较为积极的影响意义。再例如，我们成立了合唱团，聘请中国著名合唱指挥家为合唱团排练，在成立的一年多时间里，凭借着当地的文化资源重视程度及良好的合作，荣获国内多个合唱盛世的最高奖项和荣誉。尤其是在2016年，由中山市文化艺术创作室培养成立的朱东黎舞蹈名家工作室，在群众文化活动艺术创作中，成功编导了《爸妈我想你》，并由创作室推荐，参加了广东省文化厅评选后，在200多个作品中，脱颖而出，摘得桂冠，这是对群众文化活动最好的肯定。同时我们策划开展系列讲座，使每一期的讲座普及惠民，又引领前行的方向，收到了广大群众的一致好评。

　　3.1充分利用节日文化，做好群众文化艺术活动策划创新。古往今来，中国历经上下五千年发展，衍生出了很多节日，不同节日背后蕴含的意义虽各不相同，但都表达了人民群众对美好生活的向往。在节日期间，人们也会通过开展各种各样的活动来欢度佳节。因此在实际进行群众文化艺术活动策划时，也可以充分利用这些节日，组织策划对应的文化艺术活动，更多好的促进我国文化事业的发展。尤其是在春节、中秋、国庆等大型节日，不同文化事业单位可结合自身实际，策划组织广大人民群众开展各种群众文化艺术活动。群众性表演活动乐趣丰富，能够吸引很多群众观看欣赏，同时活动自身展现的价值观，表达的社会主义核心价值观精神，能够更好的凝聚群众，有效激发他们的工作热情，满足他们的精神需求，从而以更加饱满的精神状态投身于社会主义现代化的建设中去。中国传统节假日为群众文化艺术开展提供了良好的契机，因此在实际进行活动策划时，需要充分利用节日文化，促使群众文化艺术活动得到更好的开展。例如在纪念抗日战争胜利周年纪念日来临之际，一些文化事业单位联合社区，通过主组织开展“红歌”大汇演活动，有效增进了人民群众的民族情感，促进了情感交流，使得活动文化服务功能价值得到有效发挥。3.2加强群众文化活动宣传，扩展群众交流通道。群众文化艺术活动策划开展不仅有着满足精神需求、传承传统文化的作用，同时还具有宣传教化与普及知识的作用。因此在实际进行群众文化艺术活动策划时，需要加强群众文化艺术活动的宣传，更好打发挥出群众文化艺术活动中知识宣传教化的作用。例如文化部门可以与其他部门合作，比如司法部门，在具体合作过程中，通过举行多场与法律知识宣传普及相关的文艺汇演活动，从而将法律知识以群众文化艺术活动的形式展现出来，让群众在观看演出活动的过程中，对法律知识进行全面的了解，有效实现法律知识的宣传与普及。与此同时，文化部门还可以与党政部门展开合作，比如在建党周年纪念日，组织演出活动，提升人们对党的思想政策、方针的认可与了解。除此之外，在实际进行群众文化艺术策划时，还应注重把握市场发展机遇，打造特色文化活动品牌，从而争取获得更多群众的认可与支持。但同时我们也应认识到，在实际进行文化品牌打造过程中，会遇到各种各样的困难，比如资金人员不足问题，、专业素质薄弱问题等，把握好市场发展动向，在群众文化活动策划上，尝试与商业运作相结合，从而更有助于群众文化品牌打造。3.3适当与商业模式相结合。群众文化活动策划开展虽然具备良好的公益性质，但自身仍需要大量资金支持，仅靠政府资助显然难以满足实际发展要求，因此为更好的促进群众文化艺术文化实现长远发展，在实际进行活动策划时，应适当与商业运作方式相结合，并对群众文化优势加以利用，活动内容应凸显出传统文化主题，从而吸引更多的群众，与此同时，还需要建立一套完善的活动开展制度，为文化艺术活动开展提供有力的保障。比如策划者可以通过组织文化活动比赛，借助赞助单位和参赛单位，使得群众参与量得到有效的增加，同时还能够带来良好的市场效应，更好的推动群众文化艺术活动的发展。

　　综上所述，通过做好群众文化艺术活动的创意与策划，能够有效提升群众参与积极性，扩展群众文化影响力，充分发挥群众文化的作用价值功能，促进促进社会主义精神文明建设实现更好的发展。因此需要相关文化事业单位提高对群众文化艺术活动创意与策划的重视程度，并采取科学合理的措施做好群众文化艺术活动创意与策划措施，推动我国文化事业建设实现平稳顺利发展。

　　项目内容：此活动为牡丹花会重要内容之一，全市富有特色的艺术形式登台亮相，时间三天，使牡丹花会的文化气氛更加浓烈，使菏泽丰厚的文化底蕴得到充分展现。

　　合作及回报方式：企事业单位出资，承办单位策划，双方联合举办，互利双赢。利用为出资单位冠名或承办、协办等方式，在现场作广告、通过新闻媒体报道等形式为企事业做形象宣传。

　　项目内容：邀请市领导以及菏泽各大厂商、社会各界人士观赏音乐会，演奏富有民族特色和菏泽地方色彩的音乐曲目。

　　合作及回报方式：企事业单位出资，承办单位策划，双方联合举办，互利双赢。采取冠名或承办、协办等方式，并在节目单上做广告、散发企事业单位宣传品，利用新闻媒体报道等形式为企业做形象宣传。

　　项目内容：联合驻菏泽部队、公安民警和社会文艺团体共同举办，庆祝“八一”建军节，在全市范围内掀起一个拥军爱民的热潮。

　　合作及回报方式：企事业单位出资，承办单位策划，双方联合举办，互利双赢。利用为出资单位冠名，在现场制作广告，通过媒体报道等形式为企事业做形象宣传。

　　项目内容：由市文化局和有关部门联合主办，在全市范围内形成一个群众广泛参与的歌咏活动。歌颂美好生活，展现全市人民良好的精神风貌。

　　合作及回报方式：企事业单位出资，承办单位策划，双方联合举办，互利双赢。采取为出资单位冠名，信息，在比赛会场、艺术馆悬挂宣传条幅、牌匾和新闻媒体报道等形式为企事业做形象宣传。并邀请出资单位领导在颁奖仪式上讲线、“庆国庆”文艺晚会

　　项目内容：选拔全市优秀节目，在菏泽电视台演播大厅或中华影剧院举行盛大的国庆晚会。市委、市政府和各部门主要负责人以及社会知名人士参加，新闻媒体进行报道。

　　合作及回报方式：采取为出资单位冠名，晚会信息，通过新闻媒体报道等多种形式为企事业做形象宣传。

　　项目内容：我市是著名的戏曲之乡、书画之乡、曲艺之乡、唢呐之乡、古筝之乡、杂技之乡，民间传统文化底蕴丰厚，民间艺术形式丰富多采，为弘扬民间传统文化，发展先进文化，树立特色文化品牌，提高我市经济文化声誉，汇集和发展我市民单位文化艺术，特举办农民文化艺术节。

　　合作及回报方式：企事业单位出资，承办单位策划，双方联合举办，互利双赢。采取为出资单位冠名，通过媒体报道等多种形式为企事业单位做形象宣传，并邀请出资单位领导在颁奖仪式上讲线、“夕阳风采”——第二届中老年文艺会演公务员之家版权所有

　　项目内容：举办全市中老年音乐、舞蹈、健美操、武术、曲艺、模特等形式的会演，评选一、二、三等奖和组织奖等。

　　合作及回报方式：企事业单位出资，承办单位策划，双方联合举办，互利双赢。采取为出资单位冠名，演出信息，通过媒体报道等多种形式为企事业单位做形象宣传。

　　合作及回报方式：由企事业单位买断整个活动的冠名权或承办、协办等方式。可为企事业单位在现场和通过新闻媒体进行宣传报道等多种形式做形象宣传。

　　项目内容：菏泽市艺术馆所属“群英艺术团”，下设中老年和青少年合唱队、舞蹈队、秧歌队、民乐队、武术队等近40个，分布全市各社区、单位、学校等，是我市广场、舞台、电视文艺演出的骨干力量，常年演出，活动接连不断，影响较大。

　　合作及回报方式：企事业单位出资，承办单位策划，双方联合举办，互利双赢。以出资单位名称冠名，一切社会演出活动均以冠名出现，同时还可以为出资单位提供文艺演出方面的服务。

　　（一）策划的概述。成都的古镇资源较为丰富，对成都的旅游资源进行开发，使成都市中的古镇成为中外游客的旅游场所，有助于使国人与其他国家的人们感受成都的文化风采。2011年，成都市成立了旅游局、成都文化旅游集团等监督管理部门，为成都市的各种旅游项目进行服务，并为促进成都市旅业的发展进行规划。长时间以来，成都的古镇旅游都较为分散，政府并未进行统一的规范与管理。对成都市的旅游资源进行整合，不仅有利于对成都古建筑的保护与维护，促进旅业的长远发展，还能打造成都市古镇旅游品牌，使古镇旅游品牌具有自己的特色。2015年10月，重庆市古镇设立“天府古镇旅游联盟”，目的是将古镇的各处旅游景点抱团，从而促进当地旅游的发展与建设。在古镇旅游建设过程中，成都市投资上亿元对古镇的基础设计、建筑建设与道路布局及产业特色加以建设，其中，安仁中国博物馆小镇、“中国艺库”等较为新颖的旅游项目吸引了中外游客的注意。这些项目展示了古镇的特色，体现出古镇文化、饮食与建筑具有的特色，从而带动了古镇其他设施的发展与建设。（二）策划中的亮点。第一，对成都市的各个地方特色旅游资源加以整合，对全民文化进行构建与提升。成都市的政府邀请了相关旅游学学者共同研制旅游策划，让各个散落的乡镇联合为一个整体，对文化旅游产品进行推广与介绍。第二，发挥自身具有的特色，将不同的标准统一化，使用统一的管理措施与营销方案，从而促进当前古镇的建设。在建设过程中，每个古镇的环境、自然都不相同，在整体建设过程中各自发挥闪光点，使古镇形成核心的竞争力，从而促进古镇的发展。第三，对古镇特有的文化进行挖掘与探究，使消费者接受多样化转化的古镇文化形态。对古镇中的文化发展思路进行确定，使其与历史、环境、国家建设及城市发展相互结合，从而给消费者多样且全面深入的游览体验。（三）策划中体现的价值。1.策划的核心作用。策划的核心作用主要是对古镇加以定位。古镇的旅游项目能够可持续发展，前期古镇的策划具有核心作用。因此，要对策划加以明确的定位，策划主要是针对项目开发中遇到的相关问题，提出解决或设计方案。例如，对于古镇的旅游不够集中的问题，需要将古镇的松散变为聚合，以古镇为核心，对古镇的发展目标进行定位，根据每个古镇的特点单独定位，设立框架，并根据框架开展相关策划内容。在旅业的策划中，策划不在于复杂多变，而是要把握方向，使策划的实施工作有方向与发展前景。在策划过程中，不能当作形式，要将策划线.策划需要因地制宜。策划过程中要因地制宜，不能以一个概括为整体，要综合考虑当前的市场需求与消费者的需求，适应时代的变化。旅业在开发过程中，策划不仅要全面、系统，同时也要考虑策划实施过程中的可行性。古镇策划案中，对古镇的资源加以开发，将古镇不同的旅游特色加以展示，基于客户丰富的情感体验，加快古镇的发展与建设。在策划过程中要结合策划对象的特性，对其长处进行利用，提升资源的使用率，增加古镇的经济效益，并使其具有一定的知名度，从而受到消费者的喜欢。3.策划要基于全局。策划的实施者要掌控全局，实施的过程主要是按照策划案进行指示，策划者如同指导者，要提出相应的基本策略，并对其实施过程进行监督与落实。策划包括管理、公关、广告等多个方面，要对各个项目进行统筹与规划，这是策划者必须具有的能力，对策划具有推动作用。一份好的策划是全局发展的保障。

　　（一）策划的概述。澳大利亚的昆士兰地区风景优美，是人们旅游与度假的好地方，深受人们的喜欢。在这个地区，有世界的遗产热带雨林，有海水、沙滩等热带风景气息，吸引较多的游客在此处休闲与度假。在昆士兰地区，人们可以去了解复杂的大堡礁生态系统，对旅游资源进行宣传与改善。昆士兰州旅游局在2009年提出岛屿看护员的招聘活动，并推出相应的广告及文案，称其为“世界上最好的工作”，能够让人们在度假的同时赚钱。这种模式吸引各地人们大量网络浏览，甚至导致网络的瘫痪。岛屿的看护人员可以拥有一套别墅，具有齐全的设备，还可以有一辆球车，能够便于人员在岛上进行巡视；看护人员每周只有三天的工作时间，主要工作内容是将图片与文字进行编辑，利于媒体的采访。同时，看护人员的工作内容还包括喂养海洋生物、观看美景与潜水等。然而，这项工作对看护人员的筛选极为严格，报名的人数有30000多人最后只选出一名。（二）策划的亮点。第一，体验式报告宣传。这种体验式报告的宣传是对旅游资源最好的宣传，旅游体验项目主要通过对自然风光加以体验，吸引游客前来参观与休闲。对游客来讲，自然风光通过吸引游客参观，使游客感觉震撼与喜爱。人们网络叙述的旅游经验不仅能够为新的客源介绍旅游地区的详情，还可消除人们的顾虑，解答人们的疑问，同时也能够使游客具有前来观赏的欲望，满足人们对大自然的追求，这也是策划的核心。第二，网络为营销平台。通过网络进行与传播，可面向全世界的网络用户，对网络的信息进行筛选与整理，从工作开始到结束，都能够以视频、图片及文字等方式对内容加以传播，向世界传达地区自然资源。网络宣传营销是一项较为特别的活动，各个国家的报纸用户、媒体都进行了报到，这对这个地区的自然资源是最好的宣传。第三，转化旅游概念。对旅游的概念加以转化，能够吸引游客的目光。2009年是全球经济较差的一年，昆士兰州通过推出这个待遇较好、工作愉悦轻松的招聘消息，将人们想要去招聘的兴趣转化为去旅游的兴趣，从而通过自然风景换取一定的经济效益。（三）策划体现的价值。第一，灵感在策划过程中占据重要位置。想要对旅游景观加以宣传，首先要注意形式，明确开展的活动内容及策划的中心。在策划过程中，策划者的“点”相互组合变为“面”，将策划者不同的想法加以组合，对策划加以改良或者创新，这是策划的一种便捷方式。昆士兰州的策划主要是使用头脑风暴的模式，这一灵感主要来源于对数据的统计，即游客的体验能够对后来的游客产生一定的影响，这使得更多的游客通过网络对资料进行查询。第二，策划中人们的兴奋点是活动成功的动力。只有掌握人们的心理活动，策划出满足人们需求的热点，才能凸显活动的主要效果。第三，策划的可持续发展。从策划的前期到收尾工作，可设置为可循环的运行体系。从例子中的营销策划可以看出，前期对消息的到后期对消息的处理，都具有一定的耐心与信息，无论是落选人员还是投票的人，都能够收到定期的问候与相应的明信片纪念品。这种策划具有一定的可持续性，能够为旅游产业扩大影响，提升知名程度。

　　1.1调研背景。为扎实推进“人才东胜”建设，强化人才在推动发展中的核心引领作用，不断完善人才工作体制机制，搭建人才工作载体平台，统筹推进各项人才队伍建设，优化人才服务体系，全面塑造人才工作品牌，坚定不移地走人才强区之路，鄂尔多斯市东胜区委员会和鄂尔多斯市东胜区人民政府联合主办了“百名博士鄂尔多斯东胜行”高层次人才科研服务活动。依照所学专业，本人被分配至鄂尔多斯文化旅游投资集团有限公司开展调研，集团根据其近期活动的开展情况，将本人与同行的来自华中农业大学、安徽农业大学的其他三位同学安排至集团旗下的美途文化传媒有限责任公司，对其营销现状进行调查，并根据发现的问题提出对策建议。1.2调研目的。通过参与公司近期举办的儿童人偶剧活动的前期宣传工作，并以访谈的形式与公司策划部员工进行交流，从中获得一手资料。继而发现公司在营销策划、推广宣传等阶段中存在的问题，并以此为例，拓展式的提出系统的具有针对性的建议和解决对策。以便公司在后期开展类似活动的过程中借鉴使用。合适的营销战略不仅关乎到企业产品的销售成果，它对顾客感知价值同样也具有显著的正向作用。因此对于一个企业来说，正确的营销战略十分必要。

　　2.1公司简介。鄂尔多斯市美途文化传媒有限责任公司成立于2016年，注册资金壹佰伍拾万元，是鄂尔多斯市文化旅游投资集团（东胜区国有独资企业）的全资子公司。公司致力于打造一流的文化领域品牌，统筹鄂尔多斯市文化时尚领域的广告媒体、文化旅游、体育健身产业。公司拥有专业开发经营团队以及对艺术有精准投资眼光的运营团队。业务范围涵盖影视、演艺、广告、文化旅游等领域的多元化优质产业。目前公司拥有可容纳5万人的大型活动会展演出场地——全民健身中心（体育馆），拥有可容纳5千人的室内场馆；公司还承办容纳1万人的专题讲座；以及自有广告制作团队、印刷厂、演艺团队、舞台音像设备等。公司力求为弘扬民族文化、促进产业发展做出贡献，并努力成为文化旅游产业的一面旗帜。公司业务涵盖品牌策划营销推广、展览展示服务、摄影服务、礼仪服务、赛事演出活动策划组织、文化艺术交流策划组织、企业营销策划、会展会议策划组织、公关活动策划、礼仪庆典交流策划组织、策划设计制作与国内外各类广告、音像制品与影视节目策划、娱乐业策划开发经营、电脑图文设计制作、美术设计制作、艺术品与文物经营、计算机技术服务与技术咨询、网络系统工程设计安装与维护等。公司成立以来，策划举办过各类活动30余场，例如万圣节全民健身中心篝火晚会、金龟子城堡录制、“美丽公约蓝丝带”与爱同行，走进鄂尔多斯动物园公益活动、2017年“我爱足球”中国足球民间争霸赛东胜赛区海选活动、2017年第二届草原国际舞蹈嘉年华、系列儿童剧等。2.2策划部简介。2.2.1部门人员设置及分工。目前公司策划部共有四名员工，分别是部长一名、副部长一名及部员两名。其中部长负责统筹及公司旗下的体育馆外广场的审批手续；副部长负责商业（如羽毛球馆、乒乓球馆的商业活动等）；两名部员分别负责设计工作与宣传工作。同时四名员工都需承担执行业务（如销售工作及寻找合作单位）。2.2.2部门负责工作范围。本次调研的主要对象是美途文化传媒有限责任公司下设的策划部，该部门的职责主要是策划与销售，具体如下：对内负责集团及其他子公司的相关活动策划与宣传，承担日常销售业务。例如系列活动的售票、体育馆的商业运作、羽毛球馆的年卡销售等；对外承接其他企事业单位的活动策划工作。例如为政府机关职工的健身活动提供具有针对性的策划方案等。2.2.3部门亮点。部门内部分工较明确，能做到各司其职；部门成员年轻化、充满活力、富有激情、凝聚力强且具有较强的文案设计能力；善于运用类似于饥饿营销等的营销手段；重视相关外部市场的拓展与开发。

　　此次调研期间，正值公司举办的系列儿童剧宣传与开展之际。因此本次调研将以儿童剧为例，对公司的营销现状进行调查，从中发现问题并提出相应对策。本次的系列儿童剧是与中国木偶艺术剧院合作举办的，旨在继承和发扬中国传统木偶表演艺术，把中国特有的民族艺术、民族神话故事融入儿童表演，以艺术为载体，极力体现少年儿童“真、善、美”的童趣世界，极力体现美好、希望和梦想，及中国特色、中国风采和中国神韵。以杖头木偶、人偶、景偶、步行偶等表演形式，塑造一系列卡通形象，例如“大头儿子小头爸爸”、“孙悟空”等，让广大少年儿童体会到中华文化独有的理念、智慧、气质、神韵，陶冶少年儿童高尚情操和“勤劳、正直、勇敢、诚实”的道德品质，让孩子们从中得到团结友爱、积极向上的教育。此次儿童剧主要的表演剧目有：熊猫和小鼹鼠、新大头儿子三部曲、美人鱼、大闹天宫、真假孙悟空、绿野仙踪、木偶奇遇记等。通过线上及线下两种营销模式进行宣传，线上主要依靠微信公众号的推送，朋友圈相关广告的转发，微信群的推广等；线下主要通过与相关企业单位的合作来进行门票的销售，例如各类培训机构、万家惠欢乐世界、大型的购物商厦等，在人流量密集的场所设点宣传，例如青铜器广场等，以及海报的张贴和宣传册的发放等。调研期间，公司在旗下的恰特剧院举办了两场“大头儿子小头爸爸”的儿童剧表演。售票情况如表1所示。据上表显示，两场儿童剧的售票情况并不理想，不仅仅每场的上座率极低，实际售票量也都不到预期售票量的50%。可见，儿童剧的营销效果待人反思。本人将在下文对其中存在的问题进行展开论述。3.1活动过程中存在的问题。3.1.1前期筹备阶段。该阶段的问题主要体现为：①准备时间不充足。儿童剧的前期准备时间只有10天左右，导致各项工作开展不到位，影响了后期效果。②缺乏全面的市场调研。活动前期，公司虽开展了一些简单的调研，但只限于门票定价方面，未对消费者针对儿童剧的态度和偏好进行相关调查，因此不明确消费者需求；且对票价的调研也只是简单了解了恰特剧院往期儿童剧的票价情况，未在消费者当中开展针对票价接受范围等的系列考察，因此定价缺乏科学性与合理性。③自身定位不明确。受当地人口基数、文化传统等环境因素的影响，加之消费者保守的思想观念和消费意识，此类儿童剧在当地的市场并不是很受欢迎，但公司盲目乐观，未认清儿童剧在本地市场的销售情况及消费者接受程度，同时也缺乏对儿童剧教育意义的了解。④不善于观察及捕捉市场。儿童剧开展期间，全民体育健身中心正值全国小学生软垒棒球比赛，该比赛共有来自全国2000多名儿童参赛，是一个巨大的市场。但公司相关部门并未及时发现该潜在消费群体，进行有效宣传，从而错失商业机遇。3.1.2宣传阶段。宣传是推动系列工作有序开展的重要载体和有力平台，是商业活动不可缺少的环节。虽然美途文化传媒公司自2016年10月份成立时就即时开设微信平台进行线可以看出，目前公司微信公众号的基本运营情况并不理想。由上表可见，公司开设的微信公众号并未受到消费者的大量关注和评论。而公司的宣传工作也存在如下问题：①宣传渠道和形式单一。线上单纯依靠微信推广，线下也只限于传统的海报、宣传册等形式，缺乏创新性。②宣传内容缺乏互动性。线上推文与读者交流少，无法得到消费者的反馈信息。③宣传时间短。未根据活动的规模预留足够的宣传时间，导致宣传工作不到位，存在较多的宣传盲点。④宣传工作分工不合理。公司全部的宣传工作只由一人负责，工作量巨大，且无法做到集思广益，影响宣传进度和效果。3.1.3后期总结阶段。做好这一阶段的总结工作对于后续类似工作的开展有着重要的意义，但公司这方面却存在如下问题：①客户回访工作不到位。大多数情况下，在活动结束之后公司有关部门并未进行有效的客户回访，从而无法知晓客户对活动的态度、收集客户的反馈意见及建议，同时也不利于维护良好的客户关系。即便偶尔做了回访工作，也对客户的反馈意见不够重视，对客户反映的问题未做到及时改进。②自身总结不到位、不全面。未及时针对所有活动进行及时总结，不善于做好各类材料的整理存档。同时总结也未落实到个人，导致无法从往期活动中获取经验及教训，不利于类似活动的再续开展。3.2部门及公司存在的问题。3.2.1部门架构不合理。由于公司未设立业务部，导致策划部的四名员工身兼数职。除了承担所有活动的策划宣传工作外，他们还需完成日常销售业务。致使工作压力大，一定程度上影响了工作效率。例如儿童剧设点宣传当天，由于人手有限，且工作任务繁多，导致准备工作缺乏完备性。预案设想、效果预期及突发情况应对方案等都没有做到位，导致宣传效果差强人意。3.2.2员工素质有待提高。部分员工对部门工作了解不全面，只知悉自身工作范围，员工之间缺乏良好的沟通交流，影响部门工作的整体开展。同时，部分员工缺乏扎实的理论基础和科学严谨的工作方法，体现在所撰写的活动策划书涉及内容不全面，缺少预期效果、整体部门分工、经费预算等内容；召开部门会议时，单纯通过头脑风暴来发表缺乏逻辑性的观点，期间也未做到及时有效的总结，会议效率大打折扣；员工也较容易受外界不稳定因素的影响，产生消极的情绪和态度，从而影响工作状态。3.3公司内外部缺乏有效的沟通与信息对接。例如图1显示的儿童剧的门票定价。图1儿童剧门票定价情况观察上图我们可以发现，虽同为集团旗下的子公司，但恰特剧院和动物园剧场两个表演场地的票价却相差悬殊，且据访谈调查了解到，两个子公司相关部门之间并未站在集团整体利益之上进行正式的定价方案的商讨，缺乏有效合作，甚有打价格战、恶性竞争的嫌疑，结果导致售票情况不理想，影响集团整体效益。另一方面，美途文化公司旗下的恰特剧院与体育馆虽是同一个团队管理，但两者运营模式却无法做到相互协调，共同促进，反而无形中增加了运营团队的负担。3.4公司知名度不高。由于美途文化传媒有限责任公司成立时间较短，加之承接举办的活动数量和规模有限，而品牌知名度又受品牌个性、消费者因素、品牌认知、品牌沟通、环境因素等影响，多方面的原因导致公司品牌还未得到广泛推广。而品牌知名度在一定程度上又是影响消费者购买决定的重要因素，因此公司品牌知名度不高也成为销售不畅的重要原因。3.5公司营销战略单一，缺乏多样性。渠道是4P营销战略组合中的重要组成部分，它的宽窄也是影响销售成果的重要因素。而公司系列活动的售票渠道却十分单一，大多依靠零售，且售票通道也只限于线下，并未开通线上售票通道，这将错失大批日益依赖互联网的消费者。除此之外，门票的售卖也只限于散票的形式，缺乏丰富性和组合性。

　　4.1提升企业品牌知名度，做好宣传工作。品牌塑造是一个系统长期的过程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以通过广告、公益、赞助等形式循序渐进的进行品牌塑造，从而形成品牌优势来激励和吸引消费者的购买冲动。根据公司成立时间较短，员工数量有限的实际情况，可着重专注于少数大型的、知名度高的活动，将其做大做精，而不必过多着眼于活动的数量。其次，公司可多开展类似于“美丽公约蓝丝带”与爱同行等的公益活动，也可通过赞助和各类广告来推广企业形象。最后，公司应做好公关工作，品牌留给消费者的形象认知，更多的来自于企业的行动。公关活动可以更好的提高品牌亲和力，赢得消费者的好感和尊敬。宣传工作，应做到线上线下两手抓。虽说微信的便捷度与产品服务的满意度注定它要在这个无线网络的社会走红。但是线上除了微信这一平台外，还应增加其他的宣传渠道。例如微博、贴吧、线上滚动广告等，也可借助当地知名电商媒体的宣传平台来推广公司活动。线上宣传还应注意以下几点：①推文内容应足够吸引眼球。可借助消费者关心的话题引入主题，文案需具备新颖性、创新性；活动间歇期也可推送一些消费者感兴趣的内容来刷存在感，例如节气、养生、美食、文化等；注重企业文化的宣传，在消费者中塑造良好的企业形象；推文可多添加动图和视频，增强内容的丰富性；多进行引导性的宣传，突显活动的教育意义，以此激发消费者的参与热情。②注重合作。可与其他影响力大的公众号或者公司进行互推文，借势提升公司知名度。③运用宣传技巧。适时推送一些福利活动，例如关注双微享福利、送红包、抽奖，转发文章或集赞（30、50个）减价、打折，评论文章送门票等；控制好宣传的频率和时间，一般情况下至少提前7～15天活动举办的消息；每篇推文后可附加近期相关活动的预告内容，做到时时提醒消费者；借鉴相关成功案例，例如小米手机，它的营销策略是具有创新性的，它的宣传手段同样也值得学习；注重事后宣传，每次活动结束后也应及时推送一些有关活动成果和消费者反馈的宣传内容，使活动具有持久的影响力。④线上宣传应加强与阅读者的互动。推文中可加入简单的问卷调查，收集各类消费群体的需求；及时回复阅读者的评论和提问；添加网络购票系统，进行线上售票等。线下宣传也可从以下几点进行改进：①可联合幼儿园、小学、小区等做公益活动，例如举办绘画比赛，获奖者赠送门票，也可与商场、火车站、飞机场等人流量多的公共场所进行合作，拓宽宣传渠道。②宣传做到前中后期衔接无缝隙。前期做好完备的策划与准备，并有预期效果的设想，根据实际的宣传成果及时作出方案的调整与改进，应对突发情况；中期做好新闻跟进、拍照、监督等工作，并注重素材的保留；后期进行活动效果的宣传和报道，起到时时提醒消费者的作用。4.2加强与当地政府的合作，获得政策支持。据调查，内蒙古鄂尔多斯市东胜区仅美途文化传媒有限责任公司一家大型的文化企业，公司可谓是开创者。虽然没有有力的竞争者抢占消费市场，但同样也缺少了合作对象，也无类似的经验可供借鉴，这给公司带来了极大的挑战。再受当地人口基数、消费群体小，居民思想观念及消费习惯保守传统等因素的影响，致使当地文化产业的发展速度缓慢。文化渗透又是一个潜移默化、循序渐进的过程，而政府又是推动文化产业发展的重要力量，政府有责任营造一个适宜产业发展和企业公平竞争的外部环境。因此当地政府在市场主导的情况下，应极力倡导新观念，加大政策支持力度，在其他经济政策上给予文化产业相应的优惠和鼓励，推动文化产业的发展。而美途文化传媒有限责任公司作为当地一家知名国企旗下的子公司，也应加强与当地政府的合作，借助政府的平台提升自身知名度。例如承接政府的各项文体活动等。4.3增加资金投入，推进公司内外部改革。公司开创初期，为了给消费者营造良好的企业形象、提升知名度，让当地消费者有更多的机会接触并了解例如“儿童剧”这样的在本地市场还未得到广泛普及的文化产业，公司应相应增加资金投入，将目光着眼于长远收益，可以通过举办免费表演或赠送门票等方式吸引消费者的目光，为其提供一个低成本的平台知悉公司业务。另外，推进公司内外部改革也需资金投入。目前公司部门架构不合理，员工数量不足，与子公司之间也缺乏沟通，急需进行改革。部门架构应作出必要的整改，设立业务部，将其与策划部区分开来，明确分工，各司其职，并且需另招聘一定数量的员工。另外，加强各部门、各子公司之间的联系，搭建交流平台，注重信息的有效互通。应将眼光置于集团的利益之上，为集团服务。针对恰特剧院和体育馆的日常运营及管理，可专门成立两支团队，做好明确的分工。避免因工作压力大而影响工作效率。并且不同时期对于两者运营有不同的侧重点，注重合作营销与宣传，具体措施例如在剧院观看表演累计到一定场次后，可附赠体育馆免费的相关体验；在体育馆购买演唱会门票免费附赠剧院门票等。4.4注重企业文化建设，提升员工素质。企业文化是企业不可缺少的一部分，是企业精神力量的重要来源。优秀的企业文化能够营造良好的企业环境，提高员工的文化素养和道德水准，对内形成凝聚力、向心力和约束力，从而推动企业资源的合理配置，提升企业的软实力和竞争力，促进企业的发展。企业文化建设应遵循系统性、实效性、以人为本、与时俱进的原则。企业应做好员工思想导向宣传工作；不定期在公司内部开展交流活动，了解员工的动态；将企业文化渗透至日常工作。而员工应保持积极向上的态度和观念对待工作。文化产业的发展与消费者的文化观念息息相关，虽然受传统思想的影响，当地人接受新鲜理念的程度不太理想，目前公司开展的部分前沿化的活动在当地市场的普及度也不高，但文化产业的推进是一个循序渐进、潜移默化的过程，只要企业引导的好，抓住消费者需求推出好的产品，并进行针对性的宣传，人们的思想观念总会被慢慢影响从而发生转变。因此员工应乐观对待销售低谷期，保持积极向上的态度，认线结合市场，制定具备科学性和针对性的营销战略。任何营销战略制定前，都需进行必要的市场调研和正确的市场定位，以便了解市场需求。营销战略的制定，一般有如下步骤：第一步，分析市场环境。包括政治、经济、法律、文化等各方面。只有在清楚地了解了市场环境之后，企业才能制定出合适的、科学的营销战略。任何产品都应建立在消费者需求之上，企业可以通过问卷调查、访谈等方式开展市场调研，了解市场及消费者的情况和需求。第二步，瞄准目标市场。整个市场根据需求差异被分为不同的子市场，企业应善于观察及捕捉市场，明确市场定位，提升市场敏感度，发现潜在消费者，选择其中一个或者几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品及相应的市场营销组合，以满足目标市场的需求。例如公司可针对不同年龄段的消费群体开发不同类型的活动。第三步，确定资源的分配水平。根据目标市场的不同重要程度，分配有限的资源，包括人力资本、财力资本、物力资本等。做到资源的合理配置，争取收益最大化。第四步，选择整体战略。根据企业实际情况及目标市场的需求，制定整体战略。第五步，确定市场营销组合。这一部分涉及到产品、价格、渠道、促销这四个因素。企业应根据自身情况和目标市场的情况，来选择合适的营销组合和战略，并且适时根据现实情况进行调整。例如针对当地人口基数少、消费群体小的情况，公司可将市场着眼于外来游客，可多与当地旅行社合作，将部分活动加入至旅行路线，选择增长型的营销战略，来实现企业战略目标。

　　[1]文清，胡国珠，冯玉芹.营销策略对品牌忠诚的影响：顾客感知价值的中介作用[J].经济经纬，2014，31（6）：90-95.

　　[2]文红为.体育用品品牌知名度影响因素研究[J].武汉体育学院学报，2014，48（11）：32-35.

　　随着中国特色社会主义进入新时代，人民的生活日益美好，读者可阅读的书目、期刊也越来越多，读者自身的知识面也越来越广。这也就给少儿期刊人提出了一个难题：如何在品种繁多的少儿期刊中脱颖而出，吸引读者的注意，并让读者对自家的刊物爱不释手呢？笔者以为，内容质量、编校质量、装帧设计质量和印刷装订质量都是需要考量的因素，而在这些因素中，内容质量是最为重要的，而内容质量的关键在于选题策划。那么该如何做好选题策划呢？

　　少儿期刊的编辑，应不断提高自己把握时代脉搏，洞察各类信息的能力，尤其要精准解读党和国家的方针政策，特别是与少年儿童健康成长相关的决策部署。通过结合少年儿童的认知水平和兴趣点，策划出既富有时代特征又贴近学生群体的优秀选题，以此弘扬主旋律，宣传正能量。2020年，中国大地发生了很多重大的事件，党和国家也了多项决策部署。如聚焦决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚的任务；《新时代爱国主义教育实施纲要》和《新时代公民道德建设实施纲要》；提出了全面加强新时代大中小学劳动教育的意见；弘扬生命至上、举国同心、舍生忘死、尊重科学、命运与共的伟大抗疫精神；制止餐饮浪费，进一步加强宣传教育，切实培养节约习惯，在全社会营造浪费可耻、节约为荣的氛围等。笔者编辑的《小学生之友》紧扣这些重大宣传主题，分别策划了选题。如围绕“全面建成小康社会”这一主题，专门邀请不同年代的优秀人物从校园、文化用品、穿着、课外读物等方面来讲述他们在小学年龄段的成长片段，通过这些片段中事物的变迁来感知社会发展的轨迹，感知中国带领全国人民实现全面小康的艰辛和不易。经过多次打磨，最终策划了《我心向党，沐浴小康——从少儿视角感受社会面貌变迁》一文。围绕“爱国主义教育”这一宏大选题，编辑部从小处着手，用真实可感的爱国故事去打动读者，刊发了《红色记忆——文物背后的故事》《井冈山上的“小红军”》《祖国在我心中——国旗、国歌、国徽诞生记》等文章。围绕“公民道德建设”这一选题，编辑部从文明出行、传统文化等小学生日常生活中经常会涉及的点入手，策划了《文明才是最美的风景》《传统节日知多少》等文章。围绕“劳动教育”这一选题，编辑部结合近年来一些青少年中出现的不珍惜劳动成果、不想劳动、不会劳动的现象，专门邀请不同年代的人物撰写他们在小学阶段辛勤劳作的故事，这些劳作经历给他们日后的成长成才打下了扎实的人生底色。通过文章，引导孩子珍惜劳动成果，学会和他人合作劳动、养成尊重劳动、热爱劳动的好习惯。围绕“科普疫情”这一选题，精心策划组织了《探秘病毒》《童心助力，共同战“疫”》等文章，并以小学生喜闻乐见的漫画形式呈现，以此寓教于乐，引导少儿理性看待疫情，掌握正确的防护知识。围绕“厉行节约，反对浪费”这一选题在话题讨论类栏目积极策划了《文明餐桌，你我同行》一文，以期培养少年儿童勤俭节约的意识。

　　每个省份，都有充满地域特色的本土资源。深挖细耕本土出版资源，既可以为杂志寻找到合适的选题，做好地方特色出版，又能在读者群体中传播本省文化，增强读者对所在省份的政治认同、思想认同、情感认同。以《小学生之友》杂志所在的江西省为例，江西省历史文化源远流长，在长期的生活生产实践中诞生了陶瓷文化、书院文化、稻作文化、戏曲文化、中医药文化、阳明文化等具有区域特色历史文化，还有临川文化、庐陵文化、客家文化等地域文化，省内的期刊可以结合读者的阅读需求，对这些文化进行策划，既讲好了当代江西故事、中国故事，又传播了中华优秀传统文化。在近代，江西又是一片充满红色记忆的红土地，在这里，爆发了八一南昌起义、秋收起义，创建了井冈山革命根据地，诞生了井冈山精神、苏区精神、长征精神等中国的伟大革命精神，留下了一幕幕可歌可泣的革命先烈事迹。江西的少儿期刊均可围绕这些革命文化进行选题策划，以此加强读者的红色基因，深化读者对国情、省情的认识，培养读者爱党、爱国、爱社会主义的情感。此外，江西拥有得天独厚的绿色资源。从地形上看，江西宛如一颗镶嵌在中国版图上的“绿宝石”，全省森林覆盖率高达63.1%，被誉为中国最绿的省份之一。江西已知野生高等植物5117种，占全国总数的17％。国家珍贵树种26种，约占全国的20%。江西有林业自然保护区186个（部级15个、省级31个），森林公园180个（部级46个、省级121个），世界遗产地5处，世界文化与自然双遗产地1处，湿地公园84处（部级28处、省级56处）。江西境内河流、湖泊众多，赣江、抚河、信江、修水和饶河为全省五大河流，鄱阳湖（中国第一大淡水湖）、仙女湖（亚洲最大的亚热带树种基因库）、醉仙湖（近万亩丹霞地貌）为全省三大湖泊。庐山、井冈山、三清山、龙虎山为我省四大名山。围绕这些绿色资源，省内期刊可做足选题，既能培育青少年的生态文明价值理念又能传递本省的生态文化，为推动富裕美丽幸福现代化江西贡献力量。以《小学生之友》杂志为例，围绕江西的阳明文化、戏曲文化、陶瓷文化、书院文化等，分别策划了《知行合一的王守仁》《文思敏捷的汤显祖》《瓷说江西——“陶泥变形记”主题阅读》《浓浓书卷气——“被时光落下的书院文化”主题阅读》等文章；围绕革命文化，《小学生之友》专门开辟红色专栏《红星闪闪》，用浅显易懂的语言、图文并茂的形式推出一批在江西红色大地上发生的革命斗争故事，如《双枪女将伍若兰》《“潜伏”英雄叶步青》等，通过宣传革命时期江西涌现出的英雄烈士，引导广大青少年重温革命历史、缅怀革命先烈、传承红色基因。围绕江西的动植物、水土资源等绿色资源，以青少年喜闻乐见的故事、漫画、图片等形式，并配以优美的文字、案例，策划了《秀美鄱阳湖》《庐山美景那么多，诗仙李白最喜欢哪里》《橘中皇后——南丰蜜橘》等一系列涉及江西生态文明的稿件，向青少年呈现身边的生态家园，并引导青少年思考生态问题。

　　少儿期刊编辑在进行选题策划时，要审时度势，对“热点效应”加以利用，选取社会的教育热点，以及教育教学中的重大活动和重大事件，以此为契机深度挖掘事件背后的教育问题和现状，提炼教育精神，融入到期刊的选题中。少儿期刊的读者对象是学生，对学生来说，与学习、考试相关的话题和校园安全、食品安全、暑期安全等安全教育及法制教育相关的热点话题都能引起他们的关注。如教师节感恩教师、暑期防溺水、校园霸凌、考前焦虑、冬季流感肆虐等。少儿期刊可围绕以上几点，有针对性地进行选题策划。如《小学生之友》围绕“教师节”这一主题策划了《有您，真好——“师生情”主题阅读》《好老师是啥样的》《最好的礼物》等文章。围绕学生学习生活上的高频关注点，分别策划了《七嘴八舌说考试》《晒一晒自己的缺点》《校园尴尬事》等文章。通过这些文章，引导广大学生树立远大志向，认真学习，形成好思想、好品行、好习惯，扣好人生第一粒扣子。围绕学生暑期安全，尤其是预防溺水这一高频关注点，策划了《安全游泳，快乐无忧》《预防溺水，安全度夏》等文章；围绕“学生校外食品安全”这一话题，策划了《跟路边摊说拜拜》一文；围绕“冬季流感肆虐，学生健康防护”这一话题，策划了《预防流感有高招》一文。通过这些普及安全教育的文章，向广大学生传递校内外安全知识，提高他们的安全意识，为他们的健康成长助力。围绕法制教育，用连环画的方式对《义务教育法》进行宣传，引导小读者“知法”“守法”“用法”。

　　少儿期刊担负着引导、陪伴少年儿童健康成长的使命,也是少年儿童了解时代的一个窗口。办刊人必须坚持以少年儿童为本位的办刊思路，根据他们的阅读需求和审美需求，从多角度进行栏目文章的策划，从而出版精品期刊,提高读者对期刊的好感度，增强读者对期刊的黏性。如《小学生之友》的阅读对象是小学生，在进行选题策划时要根据小学生的认知水平多方思考，是以故事的形式进行创作还是以漫画的形式创作，抑或以益智游戏的形式呈现。如果是国家方针政策类的宏大选题，还要注意从大处着眼从小处着手，将大的选题细化，选取与小学生息息相关的知识点进行策划。如《小学生之友》在策划2021年中国成立100周年这一宏大主题的时候，就充分考虑了小学生的认知水平和感兴趣的点，以现有经典红歌入手，以内容的时间为轴，精选出中国带领人民实现了从站起来到富起来再到强起来的伟大飞跃过程中的系列红歌，从红歌的创作历史背景和宣扬的时代主题入手，或者挖掘红歌背后的一些小故事。通过这些文章，增强少年儿童的爱党爱国情怀。另外，在稿件创作的过程中，编辑部要求作者语言文字要少儿化。读者对象是一二年级的，还要注意给文字加上拼音，文章尽量短小精悍，配上精美的插图，这样小朋友的阅读兴趣才能更好地被调动。

　　摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。

　　就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素；其次，市场环境和信息化环境下，媒体营销对于房地产营销至关重要。现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要；最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。

　　进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。大量房地产企业只要推出产品，甚至不需要营销便能取得很好的销售结果。但是自2010年以来，随着我国经济水平不断放缓趋于平稳，房价的持续上涨，房地产市场的市场需求也不再火热，逐步趋于平稳；而且由于前期投资过热，市场趋于饱和，大量房地产企业面临巨大的库存压力；加上国家近年来限制投资性购房政策的出台，更加剧了房地产企业销售的困难性。而且，随着我国市场经济的持续发展，居民有了更多的购房选择，房地产企业内部竞争十分激烈，这些都使得房地产市场的不确定性和风险性加剧，一些不能顺应房地产市场变化的企业纷纷被淘汰。

　　随着我国国民素质的不断提高，居民的购房心理逐步趋于理性，从前有房便买的情景一去不复返，这种购房者需求和心理变化可以概括为以下几点：首先，随着房价逐步趋于平稳，很多之前出于担心房价上涨考虑的房地产消费者群体趋于理性，不再盲目购房，所选择的房地产产品也更加注意贴合自身能力和需要；其次随着国家抑制投资性购房政策的出台，投资性购房需求比之前明显缩小；最后，居民对于房地产产品的需求逐步由基本的生存需求向发展需求和享受需求过度，相比过去只看重住房本身，现在的购房者更注重房地产地理位置，周边的各种基础设施和保障性设施水平，内外部条件，房屋设计合理性；房地产后期服务维护等因素的综合考虑，对房地产产品提出了更高要求。

　　过去，房地产营销所借用的媒体主要包括报纸、杂志、电视、广播等的广告信息。数字化时代背景下，网络技术依靠其强大的信息存储、共享、处理能力；便捷的通讯能力；快速及时的信息共享能力；全球化的覆盖范围等巨大优势，已经深刻影响到了每个人的日常生活和各个领域的工作方式，众多企业借助互联网宣传产品，扩大企业业务覆盖范围，开展全球化生产、销售合作。网络营销这一新型营销方式便在这种时代背景下应运而生，成为众多企业主流的营销方式。

　　要想制定合理有效的房地产营销对策，房地产企业首先要正视当前新环境背景下的房地产市场环境。首先从观念上要克服两种观念，首先不能对房地产市场过于乐观，不能停留于过去只重视产品开发而忽视消费者需求和产品营销的理念，要看到新形势下房地产产品营销的巨大价值，看到消费者对于房地产市场的重要作用；其次，避免过于悲观，虽然房地产市场影响因素众多，而且在我国复杂的环境下有其自身的复杂特点，但是在我国人口数量难以在短时期内下降的背景下，房地产仍然有巨大的市场空间。其次，要加强企业的市场调研工作，要搞清当前的房地产市场内外部环境，购房者需求等等，建立专门的房地产市场调研团队，以精确全面的房地产市场调研指导房地产企业发展。

　　虽然市场环境在变化，但是产品营销依然是房地产最重要的营销渠道。房地产产品营销最重要的便是要加强房地产产品质量和服务水平。首先，针对消费者多样化的购房需求推出不同的产品类型，注意产品层次性搭配；其次要注意房地产产品的综合价值，不仅注重房建本身，还要注重小区文化建设，相关被套设施建设和引进，后期服务水平，个性化服务水平提高等等，满足现代购房者多样化更高水平的购房需求。

　　数字化环境之下，房地产营销必须打破传统思维模式，开辟多样化的媒体营销渠道，重视网络营销对于房地产营销的重要作用，依靠网络媒体平台扩大房地产产品的影响力。

　　当前房地产市场营销必须贴合当前房地产市场环境，以新的思维和理念审视房地产营销工作，借助现代化手段加强房地产营销。

　　[1]沈丽.“4R”营销:房地产市场营销的理论创新[J].企业经济,2002(05)

　　[2]白丽华.论房地产市场营销创新[J].中国房地信息,2002(03)

　　摘要：当前，房地产行业发展迅速，能够满足人们的住房需求。要想促进房地产行业的快速发展，需要对客户消费心理进行深入的研究，制定出合理有效的房地产市场营销方案，深入挖掘房地产市场价值。随着房地产行业的发展，人们对房地产行业的市场营销策略进行了广泛的研究，但是有些房地产营销策略自身存在着一定的限制性，导致房地产营销存在意识误区。本文主要是结合消费者心理和营销策略进行研究，希望能够为房地产的营销提供借鉴，制定出满足消费者和房地产共赢的营销策略。

　　房地产行业是我国国民经济发展的重要产业，其发展情况直接关系到整个国民的经济发展水平。由于房地产行业在我国发展的时间较短，相关的营销制度比较薄弱，在实际的运用过程中，呈现出不完善的情况，房地产行业的发展，缺乏有效的市场营销策略的指导。房地产营销中的失败案例，是由于没有从消费者的角度制定出合理的营销策略有关。因此，需要对消费者的消费心理和消费需求进行深入的研究，制定出合理的营销策略，以促进房地产行业的快速发展。

　　1.环境格局设计。随着社会经济的发展，人们的生活水平得到了极大的提高，追求高质量的生活环境，良好的生活环境是消费者购房的主观意愿，人们倾向生态环保绿色购房环境，并且每个消费者对于购房的环境格局呈现出不同的要求，具有各自不同的审美观点，通常房屋环境的主要格局是复室、两室二厅、三室两厅和四室两厅等。

　　2.地区位置便利。地区位置便利也是消费者购房首先需要考虑的问题，交通直接关系着人们的出行，对人们的生活质量具有重要影响，是人们日常生活的重要组成部分，相对而言，市区内的交通要更为便利，但是拥挤。郊区的交通较为缺乏，但是环境更为舒适，对于购房地区的选择，与消费者的不同心理需求有直接关系。

　　3.设施配套齐全。当前，人们追求高质量的生活，小区内的配套设施齐全也是人们购房需要考虑的问题。小区内的物业管理质量，受到了消费者的重视，其主要的配套设施主要包括：科技智能化的配套设施、运动设施和安全服务管理等，能够满足人们对舒适生活的要求，符合物业管理的心理需求。

　　4.价格选择消费。价格是消费者在购房时首选的条件，每个消费者都希望用最少的钱，买到性价比最高的房子。因此，在消费购房时，消费者通常会查阅各方面的资料，选择优惠和折扣较大的房子进行购买，购房付款方式主要包括一次性付款、分期付款和按揭付款等，不同的付款方式，决定着消费者对于购房价格的心理选择。

　　1.潜意识影响。营销策略影响着房地产行业的发展，房地产营销策略的制定，是在消费者购买行为的基础上发展起来的，直接关系到消费者的购买意愿和服务意愿。消费者完成购买，就是对房地产产品的价值的肯定，消费者会在无意识中来对房地产项目进行评判，消费者自身意识到的冲动和感受，就是潜意识的影响。

　　2.自我形象影响。消费者购买目的主要是从心理补偿、释放心理压力和满足自身的本能欲望三个方面来实现的，消费者购买房地产产品通常会与自身的形象保持一致性，充分展现出了消费者自身的世界观、人生观和价值观。我国的房地产行业发展迅速，房地产种类丰富，消费者在购房时，会追求一致性的心理，需要结合自我形象来进行购房，选择出适合项目人群的房地产产品。3.房地产产品视觉形象影响。视觉对消费者的购房意愿有着直接的影响，房地产行业通常会利用视觉优势，来获取消费者的关注，需要在房地产企业内部建立良好的视觉形象，保证视觉形象的稳定性和统一性，视觉形象对消费者的消费心理产生了重要的作用，会引发消费者的联想和引起消费者的注意，实现对房地产产品视觉形象感情上的认同，提高房地产产品的忠诚度。

　　1.客户消费心理的产品策略。以消费者需求为导向的产品策略，要求运用发展的眼光去看待消费者的消费需求，要让消费者感受到所购买的房产相较于其它同类产品拥有更高的使用价值。尽量去满足消费者的购买心理，加强对消费者营销策略的规范。消费者的购房习俗是长期形成的，并且在短时间内难以改变，需要建立在消费者价值与规范心理的基础上，激发消费者的购买意愿，达到售房的目的。

　　2.客户消费心理的价格策略。当前，房地产行业发展迅速，价格是消费者购房首选的条件，也是房地产销售中较为敏感的因素，直接关系着消费者的购房意愿。当前，我国的房产销售中，最常见的房地产价格策略，是依据消费者的需求和市场竞争价格来制定的，需要以消费者为导向，消费者下完房产的价格越低越好，质量越高越高。在制定购房策略时，需要满足消费者的价值心理，要结合整栋楼的位置、朝向和景观等，设置不同的茶几，考量价格策略和价格体系，制定出合理的价格策略标准，满足消费者的情感心理需求。3.客户消费心理的销售渠道策略。消费者的心理与营销策略之间存在较大的联系，影响着房产销售工作的顺利实施。房地产行业需要制定产品策略和价格策略，确保房产销售工作的顺利开展。如果房产行业处于供不应求的状态，企业无需制定出合理的消费者营销策略，企业要想节约营销成本，可以通过建立销售团队的形式直接进行房产销售，对销售人员的营销能力要求不高。如果房产营销处于供大于求的现象，对团队营销能力的要求较高，需要培养大量的房产营销人员，来促进房地产行业的快速发展。

　　消费者的消费心理直接影响着营销策略的制定，房地产行业要想取得良好的销售效果，必须要对客户消费心理进行研究，制定出合理的营销策略，从产品策略、价格策略和销售渠道三个方面进行研究，让消费者得到心理上的满足，以便得到更多目标群体和目标用户的认同和接受。房产销售者应意识到房产销售策略的重要性，以促进房地产行业的持续发展。

　　[1]刘菲.消费心理与房地产营销策略之间的关联分析[J].企业技术开发,2013,28:70-71+78.

　　[2]王学娟,王海燕.基于消费心理的吉林省房地产营销策略研究[J].企业技术开发,2013,28:76-78.

　　[3]陈秋琨.消费心理与房地产营销策略的互动机制研究[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2015,06:149-150.

　　[4]肖凡.基于消费心理的房地产营销策略分析[J].科技与创新,2016,08:38.

　　摘要:在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产市场之间的竞争形势日益严峻。在房地产开发层面，房地产市场营销策划问题十分关键，通过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值。然而理性分析当前房地产市场营销策划实际，可以发现其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题，本文基于其中的问题来探究解决路径及策略，以发挥营销策划整体效用，为企业效益服务。

　　房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。

　　房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。

　　当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面:其一，缺乏准确定位。在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。然而在多数营销策划活动中，多缺乏对调查活动的关注，或所推行的市场调查不够充分，导致市场分析缺乏可靠性与准确性，无法保障营销策划方案实施的效果;其二，过于侧重形式而缺乏文化内涵。在房地产市场营销策划中，很多开发商受市场变化因素、消费者心理因素及投资因素等影响，缺乏对营销内涵的关注。多会选用一些广告来吸引消费者，然而这种宣传与推广，并没有对企业文化及产品理念进行深刻表达，其整体营销效果并不突出。而一些公司在品牌宣传中，过于“流行化”，将一些网络语言不合理的应用于推广之中，在营销方案中没有将消费者需求、企业文化与产品特色结合起来;其三，广告依赖性过于突出。房地产策划者多会选择“猛烈”广告攻势，然而其成本较高，且随着新媒体的发展，广告所带来的传播收益出现了下滑，仅仅依赖广告无法实现其预期效益。

　　在营销策划中，为提高定位准确性则需要以充分的市场调查为前提。考虑到房地产商品的特性，消费者在购买行为中多不存在冲动性购买状况，其对产品的价值及功能更为关注。为此，开发商在开发前期，需要充分做好市场调查，以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件，对产品进行合理定位。在营销策划中，需要以消费者心理需求为落脚点，在营销策略上不应过于关注广告效应，还应分析宣传策划成本及其收率比。如以社会精英阶层为营销对象，在营销策划时，则需要避免选用通俗文化来宣传，宣传理念应贴合其群体整体特征，以实现营销策划效果。

　　在开展房地产营销策划时，需要积极打破思维框架，选择产品独特点作为卖点，并充分分析目标群体的整体特征，植入与目标群体相符的文化元素，关注文化营销以提高营销效果。如房地产与某名人故居相毗邻，则可以选择该部分为宣传重点，重点营销其文化氛围，并将该房地产文化优势与其他卖点相结合，体现房地产产品的独特性，从而更多吸引受众。这种方式也多应用于学区房营销领域。

　　在营销策划中，需要充分关注并提高企业品牌价值。企业品牌集中体现了企业文化、企业价值与企业服务等内涵，也是与其他同类产品相区分的重要标志。在房地产营销中，不应仅局限于产品物质层上的文化宣传，还应关注企业价值与企业文化层面的内涵宣传。以相关楼盘为立足点，将企业文化与企业服务理念等融入到楼盘营销活动之中，努力塑造良好的企业形象，从根本上赋予品牌更高价值，从而增强营销策划的生命力。

　　在房地产营销策划中，人才属于十分关键的因素。优秀的营销策划人才，不仅可以降低营销成本，还可以选择更为优秀的营销策略，挖掘更深层次的市场价值，为企业发展带来效益。通过强化营销策划人才培养，提高营销专业性，定期安排讲座或培训，提高营销策划人员的内在素养与整体技能，还可与其他房地产企业之间建立交流机制，通过相互交流及学习，提高营销策划的实际水平，从而为企业效益实现提供人才支撑。

　　在市场竞争的大环境下，房地产行业为实现生存与发展，提高整体效益，其对营销策划问题的关注日益增加。当前，房地产营销策划仍存在着较多的现实问题，如缺乏准确定位，文化内涵缺乏与过于依赖广告等。为提高房地产营销策划水平，从多个方面提出了发展路径。实践证明，企业只有充分调查，以消费者需求为导向，不断提高产品文化价值与品牌价值，方可实现高质量的营销策划，并带来相应的营销效益。

　　［1］惠叶婷．房地产开发项目市场营销的理论与实践［J］．科学与财富，2014，(2):99－99．

　　［2］赵工浩．浅析新形势下房地产市场的创新营销［J］．房地产导刊，2014，(1):23－23．

　　活动名称：“七彩之声”大型专场文艺晚会；（注：“七彩”象征宣传系统七个职能单位）

　　活动标识：以“赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫”七种颜色组成一道彩虹，并以彩虹扭结成一朵奇葩，寓意七个部门共同浇灌精神文明之花；（可作为活动徽标用）

　　1、以本次活动为契机，全面检阅宣传系统各部门的工作业绩和综合素质，应提前一个月进行发动，可以围绕这次活动，做一些辅助工作，如各单位自身先搞选拔，各类展览、展出等,为活动造势；

　　2、各单位要结合自身工作特点，编创反映本行业事迹的新节目；每单位至少有创作节目一个；

　　3、节目编创原则上以各单位为主体，但为保证节目整体质量，编创及演出人员可作适当调配；

　　1、因晚会初步选定在元旦春节期间，所以节目整体内容应凸显“热烈、欢快”的节日气氛；

　　2、节目形式应有较大突破，除歌舞小品外，可尝试“双簧、三句半、电影配音、模仿秀、反串”等形式；

　　3、晚会以大合唱、大舞蹈做首尾呼应，中间节目可分为“歌唱、舞蹈、曲艺其它”三大类。歌唱类包括小合唱、独唱、重唱；舞蹈类除伴舞外，尝试独舞、双人舞及现代舞的编排；曲艺其它类包括一到两个小品（必须是格调较高的喜剧小品）、器乐独奏合奏、戏曲名段演唱以及其他新颖的文艺形式；（特别建议：选一到两首很具地方特色的和县民歌，在晚会上演出）

　　4、晚会控制在90分钟之内,各单位应提前将节目形式、内容呈报宣传部或文化局,由主办者组织有关专业人员进行论证，以便统筹考虑，并避免互相撞车或作无效劳动。

　　5、各单位应将近年来的精神文明建设成果以文字形式报主办者，以便在晚会串词中对各单位进行简要介绍；

　　为全面展示和县的文化风韵、乡土风情和日新月异的发展面貌，晚会内容初步框定为三大篇章——

　　1、文化篇（文化风韵和乡土风情）：以和县丰厚的历史文化背景为母本，将具有和县“文化标志”性的人和事，用文艺的形式加以展示。比如和县猿人、刘禹锡与陋室铭、项羽与乌江、许海峰等，同时也以文艺的形式讴歌和县的山水名胜，如天门山等。

　　2、现代篇（现代生活和现代节奏）：和县和祖国其他地方一样，发生了翻天覆地的变化，人民的物质文化生活水平显著提高。此篇章的节目应以欢快、现代、流行为基调，着力表现时代特色，假如能以幻灯形式将和县的变化展示出来更好。

　　围绕党的十八大报告中提出的“广泛开展全民健身活动，促进群众体育和竞技体育全面发展”，，深入宣传新时代体育发展的新要求，确立推进体育现代化必须树立全民参与、全面发展的理念。做好现代化指标体系和示范点的重点宣传，切实发挥引领示范作用。大力传播体育价值，扩大体育助推经济社会发展的影响力，不断聚集体育服务民生、服务大局的正能量。

　　围绕体育公共服务项目精心策划信息宣传的系列报道。采取专题采访、集中报道、系列访谈、网上即时传播等方式，重点宣传好全民健身“三进”工程，健身步道建设，“十分钟体育健身圈”电子地图上线等项目，宣传好“全民健身节”，“假日体育”、“全民健身大联赛”、“全民健身系列大课堂”、“健身俱乐部大联盟”等健身活动，及时跟踪报道体育设施、体育组织建设情况，增强体育公共服务的参与度，美誉度和影响力。

　　围绕全运会备战参赛组织系列宣传报道。跟进报道备战训练、预赛争入选、决赛争金牌的情况，宣传省队市管的最新经验和成绩，扩大竞技体育的影响力，挖掘备战参赛过程涌现出的优秀运动员、教练员的典型人物、典型事迹，宣传运动员在全运赛场争金夺银的健儿风采，诠释真正的“体育精神”。围绕省运会备战，重点跟进报道今年省赛的情况。

　　围绕阳光体育运动组织系列宣传报道。围绕最新政策深入宣传“一校一品”做法，继续推广工业园区的典型经验和作用。跟进宣传好中小学生近40项的市级竞赛和传统学校、特色学校、手球学校、校园足球校之间的活动的宣传。精心策划手球学校和校园足球的主客场联赛的宣传，扩大手球运动、校园足球的吸引力和影响力。及时宣传好学校体育场馆、体育系统场馆向社会开放，扩大知晓面，提升美誉度。

　　围绕产业发展组织好产业政策的宣传解读，做好优质体育项目的典型示范宣传。及时跟进报道推进产业发展、加强市场管理的新举措新办法，助力体育产业的健康发展。

　　围绕重大体育赛事组织系列宣传。将宣传活动作为纳入赛事计划的重要内容，做好整体策划和分步实施，有效耦合赛事推进，提高赛事宣传的针对性有效性，助力打造品牌赛事。持续做好2015年世乒赛筹备的宣传报道工作，精心策划好重大节点的主题宣传活动。认真总结经验，宣传好中国乒乓球公开赛、环太湖国际公路自行车赛、环金鸡湖国际半程马拉松赛、全国田径锦标赛、金鸡湖龙舟赛、第五届外企运动会等重大赛事，提升城市形象，打造城市体育名片。

　　围绕国家体育总局颁布的《经营高危险性体育项目许可管理办法》和市政府即将的《市体育竞赛管理办法》，做好政策解读，宣传普及，及时宣传报道重点时段市场执法活动，助力体育市场的良性发展。

　　传承弘扬体育文化遗产，挖掘整理民间传统体育项目，大力宣传特色的体育文化，使传统和现代有机统一，扩大体育文化的关注度和影响力。继续推进体育博物馆建设，丰富文化内容，创新展示载体。大力宣传现代运动理念，普及科学健身知识，促进运动、生活、文化的有机融合。精心策划年底的十大体育新闻评选活动，扩大选材范围，丰富选材内容，尽早启动评选，争取更大的参与度和社会满意度。

　　（一）完善新闻工作制度。主动及时全市体育工作的重要政策、重大举措和重大活动，推动各大媒体的新闻记者积极参加省好新闻评选，力争有作品获奖。做好突发事件新闻报道，建立健全应急报道和舆论引导机制。加强和改进舆论监督，做好《政风行风热线》访谈节目。

　　（二）理清传播平台，提高效率。将市委市政府信息动态、省体育局信息平台作为局级向上的主要载体，精心收集撰写信息稿件，提高录用数量和质量。将中国门户、体育信息网、政务微博作为局级、各市区和各处室单位日常的载体，及时工作信息、通告，提高质量。将日报、姑苏晚报、广播电视和主流网络媒体作为重大信息的平台，提高内容质量，扩大社会影响。组织向中国体育报报送稿件和专题报。